品牌出海案例|维卓如何帮助B站成功出海东南亚？

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2023-01-30 18:53:49

众所周知，bilibili（B站）是国内最受欢迎的中长视频综合平台。凭借着“二次元”的切入点，B站成功从一众视频巨头中杀出重围，如今不仅成为了二次元小众视频的“领头羊”，更是成为了年轻人对泛娱乐内容进行玩梗、二创的重要平台。

当国内流量池触顶时，B站毅然决然踏上出海征程。携带着”二次元“的基因，在维卓出海团队的保驾护航下，B站出海业务成功落地，成为了社媒出海领域不可忽视的一员“猛将”。01出海首站—下南洋

将出海第一站选在东南亚，B站看重的就是其肥沃的“二次元”土壤。受日韩文化影响，东南亚喜爱二次元文化的年轻人群较多，天然对这类文化接受度高。
除了独特的内容优势，东南亚市场也为其提供了良好的发展环境。
目前，东南亚国家普遍处于数字经济的发展窗口期，无论是视频平台还是内容社区都潜藏着许多机遇，漫画游戏等文娱产业在东南亚市场也拥有着较高的需求。

而放眼整个东南亚市场，却没有出现能和B站抗衡的“二次元”视频平台，“肉多僧少”的市场现状给“小破站”下南洋创造了绝佳的机会，它的出现无疑能够很大程度上满足当地用户文娱向的需求。
同时B站聚焦细分领域，又能在前期避开同样出海该地的腾讯视频、爱奇艺等主打影视剧的视频应用的锋芒。
在选定了出海地区后，维卓团队就紧锣密鼓展开了下一步的调研工作。

02卖点提炼，人群聚焦

除了“二次元”这一核心卖点，B站上还集结了海量视频资源，从动漫到UGC、韩剧、综艺，且内容更新及时，可以做到与版权方同步。此外，相比同类视频网站，B站没有广告，这些正是非常好的切入口。

关于目标用户，无论是国内还是海外，B站都精准锁定了年轻人，CEO陈睿曾说道，“年轻人喜欢什么，B站上就有什么。”而以年轻人为目标用户也正贴合东南亚的年轻化市场。
再将用户进行细分，我们最终将目标圈层定位为喜爱动漫、猎奇事物、潮流话题、二次元的年轻人，年龄在13-35岁左右。最后针对此类用户人群的内容偏好，更好地定制投放素材。
03以TikTok为投放平台进行素材创意

根据目标用户的年龄特点，我们选择了同样是年轻人聚集地的TikTok作为投放渠道。同时围绕着平台特点，三种创意素材的方向被敲定下来。

第一类：OGV

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优质的OGV作品是吸引用户、创作者加入平台的重要影响因素。想要从老牌视频平台如Youtube和Netflix手里抢蛋糕，利用自身内容资源必不可少。
我们通过借用官方内容，如经典番剧、热门动漫、新番等素材，制作动漫纯剪辑，包括高光剧情向和快节奏卡点混剪来展现B站丰富的资源，吸引对二次元、动漫等内容感兴趣的核心用户关注。
第二类：真人出镜素材
我们邀请当地素人演员出镜演出真人整活小剧场，利用关键的前3s片头迅速抓住用户眼球，后接剧情提升转化，借用娱乐场景，提升点击率，为产品带量。

或是真人口播，介绍产品特点，后接app内的录屏，突出真实性，引导对视频娱乐有需求的受众下载应用。
第三类：UGC创作
B站80%以上的内容来源于UP主自己创作的视频，想要在东南亚市场立足，不可缺少的是本地创作者和创意视频的出现。

而UGC素材内容的投放，就是抛砖引玉的一步。
我们通过二创混剪各分区内容，如美食、游戏、热点、生活等内容，让泛用户圈层关注到更娱乐化的使用场景，进一步扩大传播面。
04单月下载量突破500万

根据整体复盘数据来看，维卓投放策略成功地完成了B站在东南亚地区从冷启动到稳定宣传的任务。
据Appmagic数据显示，B站在东南亚地区从初期安卓渠道单月30w的下载量，到后期逐步攀升，稳定每月均200w的下载量。甚至在2021年11月单月下载量突破500w，整体投放的次留和长留也都优于大盘水平10%-20%。
B站在东南亚的成功出海离不开维卓团队多年的出海经验和前中后期扎实的调研工作、应对各类风险时的从容以对。