运动赛道上演“激烈厮杀”，第二梯队品牌围剿Lululemon

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2023-01-30 09:22:18

这两年，Lululemon通过瑜伽裤这一大单品成为毋庸置疑的头部运动品牌。耐克、阿迪达斯等传统老牌虽也有布局瑜伽这一产品线，但明显心余力绌。与此同时，以Alo Yoga、Vuori和Beyond Yoga为代表的第二梯队品牌正在一片混战中乘势崛起。

NPDGroup数据显示，2019年到2022年间，共有200个品牌推出运动服系列。

其中，Lululemon突破一众品牌围剿，成为2022年运动服饰市场最为瞩目的品牌。Lululemon在去年将市值做到360亿美元，超越了阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。

另一个瑜伽品牌Alo Yoga则走红各大社交平台，成为海外网红的必备时尚单品。Alo Yoga将其设计延伸到日常服饰概念，精准捕捉当代时尚潮流，将品牌的运动美学理念、精致前卫的设计与舒适功能面料完美结合。肯豆、Gigi、KaiaGerber等名人和时尚界人士都在为它带货，是明星街拍出镜率最高的运动服饰品牌。

拥有17年历史的运动老牌Beyond Yoga也不容小觑，2021年被牛仔裤巨头Levi's（李维斯）纳入麾下后，为李维斯2022财年贡献超1亿美元的净收入。

Beyond Yoga的产品伸展性极好，适用于多种运动场景。该品牌也十分注重包容性，提供了XXS~4X范围的尺码选择，确保每一种身材的女性都能在此找到适合自己的尺码。同时，Beyond Yoga还建立了一个包容性社区，帮助女性摆脱身材焦虑，鼓励女性追求多元化。

在来势汹汹的裁员潮中，Beyond Yoga逆势而上，在2022年一举扩招了34%的员工，且保持着稳步向好的盈利能力。

多功能性成为当前运动服市场的最热门主题。

一款运动服，既能做瑜伽、普拉提，也能跑步运动，显然比单一功能性运动服更受资本青睐。根据NPD的数据，2022年运动服总销售额同比下降2%，但相比2019年增长了35%，占女装总销售额的26%，展现出很大的增长空间。

被誉为“男版lululemon”的Vuori，去年被软银豪掷4亿美元，估值冲破40亿美元。相比于其他运动品牌，Vuori的出发点虽然是瑜伽场景，但创始人Joe Kudla认为，运动是不受束缚的，运动服饰若一生只能出现在运动场所，未免太过枯燥。

Vuori以男士瑜伽服为切入，再扩展到训练、跑步、冲浪等品类，凭借功能和风格兼具的服饰掀起一阵运动新风。

Vuori的产品兼具休闲美学设计，让人既能穿着它出没在酒吧或者咖啡厅等场景，同时又能保持时尚感和舒适感。

过去几年运动服品牌层出不穷，从运动文胸到休闲运动裤。且越来越多的设计师融入了高级时装的日常化设计。不必参与任何运动场景，就能欣赏到运动服的时尚谱系。

可以说，如今的运动服打破了日常装和运动装之间的壁垒，几乎成为了服装界包罗万象的标签。

将品牌私域社群作为引爆点，是品牌保持高热度和拉新获客的关键。

Alo Yoga也以打造运动社群闻名，品牌门店也会提供瑜伽课程或举办相关活动。Alo搭建了完整的内容矩阵，包括品牌生产内容、专业人士生产内容、用户生产内容和自己的IP内容。

在元宇宙的浪潮下，Alo Yoga在去年涉足Web3领域，在Roblox开设了一个名为“AloSanctuary”的虚拟空间。用户可以参加冥想和瑜伽课程，并在该平台上购买虚拟服装系列，目前AloSanctuary的访问量已超过2000万。

如今Alo Yoga在全球拥有强大的品牌势能，即便在未入驻的国家，也有圈层的知晓度，在国内的电商平台也有不少商家提供Alo代购。

在垂直领域资源端，品牌还发起了Aloprogram，只要是运动健身瑜伽领域的专业老师、教练可以获得75折的购买折扣优惠，借此和专业人群建立深层次的链接，并且通过专业场景的持续展示，获得品牌曝光。

Beyond Yoga也致力于与品牌利基市场的“资深”网红合作，开展健身课程。例如Megan Roup（30万名ins粉丝）、Amanda Kloots（73万名ins粉丝）、Julie Saranina（730万ins粉丝），这些都是在健身界数一数二的KOL。

Vuori则发起“V1社区影响者计划”，邀请专业运动员、培训师和健身教练共同参与，让他们在社交平台上发起 #therisetheshine活动，并艾特 @vuoriclothing 来扩大影响力。此外，它还推出了类似lululemon「热汗」的Vuori Active Club，在线下策划艺术展、瑜伽课和其它社群活动。

小编✎Irene/品牌方舟

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