在清库存之前,我们需要计算产品的出单成本
在清库存之前,我们需要计算产品的出单成本:
01
直接销毁产品所产生的出单成本
这是清库存的底线。无论用什么渠道清货,清货成本高于销毁成本,那价格都毫无意义,还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货;
02
站外渠道和站内渠道清货的出单成本
卖家在清库存时,时常会纠结于选择站内渠道还是站外。这里小V就建议卖家计算好站内开广告+低价+大Coupon的成本和转化效果,如果站内成本高转化不理想,卖家应该赶紧把站外渠道用起来。
03
加大广告、加大Coupon、降低售价的出单成本
清库存时,以上手段可能会同时用到,也有可能只用到其中一两个就可以看到效果。但主要是看哪个为主要手段,如果成本相差不多,优先考虑整体转化率较高的那个,因为多少能带来点自然订单中和一下出单成本。
04
在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体广告CPA
实际上,很多运营反馈,清货时打广告就是不断测试不同类型的广告,不同的Bid,不同的位置溢价,测试CPA最低的值,或者直接用ACoS来衡量。
这里我们需要参考以下公式:
CPA(单次出单成本)=(单次出单花费-单次出单利润)/出单数
在有多种方案/渠道可以选择的情况下,尽量选择CPA低的方案。
同时,在清库存期间,我们要避免两个误区:
清着清着又觉得自己能行了,加量不加价。01这是很多卖家踩过的坑,觉得清着清清出了爆款。不去思考为啥当初需要清货,还加紧备货,深度入坑。
很多新手清库存的第一步是慢悠悠调广告,实际上清库存讲究速度,卡着毛利靠调整广告去清货已经被无数"前辈"证明成功概率太小,还是实实在在从价格上下手,干就完了。