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跨境电商商家必看:亚马逊站内视频特点全面解析

网商动力
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2023-01-29 15:20:48
38


亚马逊站内所有允许放视频版块位置你都懂了么?

庸置疑,相较于文字&图片,视频一定是跨境电商行业里转化率最高的方式!

所以跨境电商不得不重视这一版块的利用,有不少卖家总觉得随便上个视频就能坐等爆单,真是异想天开。

视频对品牌推广是非常重要的一部分,视频制作的质量将决定你的品牌在消费者心中的印象,决定消费者能不能被你“种草”。

接下来我给大家做个全面解析,如果利用视频板块提高“”几率,喜欢的朋友可以点赞收藏。

1

以安克耳机来为例。首先,它将主图位置的6个视频位都铺满,而主图视频撑死就只能6个,不能再多了!

为了体现专业程度,专门将视频封面做了一品牌设计。

如果你们没有做,我建议视频封面应包含: 品牌logo,产品名称、型号,产品,纯色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌,以这样的标准去制作,相信消费者对品牌的第一印象不会差。

图片可以看出,2个是品牌卖家自己上传,其余5个是亚马逊红人发布的视频,。

但要记住,这个位置,只能出现这两个类型的video!

如果品牌卖家有>1个的视频要上传呢?

答案也是可以的,但是红人发布的video就会被等额减少,就像截图卖家自己上传了2个,其他留给红人。

所以,怎么选择就看卖家自己啦。建议: 最多2个亚马逊品牌卖家上传,而其余留给亚马逊红人

因为红人的说服力远远大于亚马逊卖家,不信可以自己去尝试拿红人的视频以卖家号上传,这当然也是办法之一,但记得需要征得红人同意。

而且消费者也不傻,谁上传的难道看不出来吗? 说服力多少有点打折,第三方总比自卖自夸要好。

2.

美国亚马逊主图位置往下滑就来到美国亚马逊专有的Video视频版块,这里可以出现哪些视频类型呢?

  • 1.    品牌卖家自己上传的会自动同步到此,建议使用
  • 2.    买家评论的视频会自动同步到此
  • 3.    买家号/自养号上传的
  • 4.    亚马逊红人的视频,建议使用

版块一共只有10个视频位,5个for this product, 5个for relatedproducts.当自己产品5个位置。

没有覆盖满的情况下,亚马逊会默认出现竞品视频,你的客户很有可能就被吸引走了,留给你的只有点击率,没有转化率。

这是就是为什么要铺满5个视频的原因之一。当你铺满后,我们的视频会出现在竟品的related video,就可以从竞品listing最大程度地抢流量了,这是原因之二。

并且,根据算法,优先出现在竟品listing related video的是跨境电商品牌卖家自传 &亚马逊红人发布的视频,红人视频则可以给你的品牌背书,所以,结合第一点,该布局哪些视频就很清晰了吧,别再傻乎乎的图便宜被割韭菜了。

众所周知,也是在去年or前年,QA版块开放了上传视频功能,相较于过去乏味的文字,视频又为转化率添砖加瓦了。参考以下卖家,首页4个QA全部采用视频且置顶,还有专业的封面,试问你的品牌能做到如此细节吗? 快快学起来~

我建议,该版块可以大方地以品牌方回答买家的疑惑,当然,能以视频的形式回答自然是最牛的。

更别说亚马逊今年要主推的视频功能IInspire,不管是卖家视频还是红人视频一定会同步过去,如果上面的亚马逊红人已经覆盖满了,不妨可以在这里下点功夫。

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