狂赚20倍！亚马逊大卖全年持续爆单

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2023-01-29 18:18:27

亚马逊大卖九安医疗在过去一年，是从年头一直旺到年尾。在很多品类卖家都在为业务苦苦支撑、疯狂内卷的时候，九安医疗可以高售价高净利全年爆单，一年扣非净利大增约20倍！

1. 业绩大涨‍‍

九安医疗最近发布了公司业绩预告，2022年，公司实现扣除非经常性损益后的净利润166-176亿元，对比上年同期的8.22亿元，增幅高达1918.30%-2039.89%，基本每股收益达到36.17元-38.36元！

这家主打试剂盒、额温枪等医疗产品的企业，能从新冠疫情开始，持续在海外市场获得超额业绩回报，拿下亚马逊平台BestSeller，赢下美国政府天价大单，真的是出海企业模范！‍‍‍‍‍‍‍

2. 需求暴增

美国政府的新冠疫情防控自测试剂盒计划，是试剂盒产品需求的最大推手。2021年9月，美国总统拜登宣布了美国疫情防控计划，在鼓励接种疫苗的基础上，增大测试量。美国政府当时计划要投资20亿美元提供2.8亿份新冠快速自测试剂盒，向1400个社区医疗中心和几百个食品银行提供2500万份新冠快速自测试剂盒。此外，美国国防部也在2021年9月，另外宣布投入6.47亿美元采购新冠检测试剂盒。

在这个大背景下，出现了多个“亿级”采购意向，九安医疗在2022年1月开始，陆续接下多个政府大单，把握住这个史无前例的机会！

3. 厚积薄发

九安医疗的子公司iHealth在美国深耕多年，有非常丰富的经验和本土资源积累，iHealth的新冠抗原检测试剂盒产品，刚刚好卡在2021年11月获得美国FDA EUA授权，并开始销售，获得了一个黄金销售时间点。

追溯过往，九安医疗在医疗器械领域已经深耕了二十多年，在物联网产品领域也有十余年的经验积累。自2011年推出首款与手机相连的电子血压计以来，相继推出了涵盖血压、血糖、体温、血氧、心电、体脂等领域的家用医疗健康产品。iHealth品牌也在北美多个平台和零售端打好基础，有相当的知名度，也是亚马逊类目的BestSeller。iHealth的额温枪常年霸榜BSR第一名，评论数量超过15万。2020年，iHealth额温计产品在亚马逊平台出现过单日爆卖超过20000台的盛况！

而在2021年年底至2022年一季度，正当试剂盒需求大幅增加、美国本土制造提产速度不及预期，检测试剂出现供应短缺状态时，九安医疗则快速调动公司员工的主要精力和内部资源重点投入到iHealth试剂盒产品的研发、生产和销售中，攻克了FDA EUA 认证、生产及供应链、物流等多个难关。拿下美国政府的大单之后，为了保障产能，又和近40家外协工厂合作。这正是中国供应链强大实力的最佳体现。

4. B/C结合

C端做品牌，B端做规模，九安医疗做出一个经典的模板。‍‍

在亚马逊平台，iHealth试剂盒是绝对黄金单品，评论数近20万，评分4.5，品牌已经建立相当知名度。‍‍‍‍

社交媒体上，iHealth还有许多自然曝光，有用户主动发帖说它的好。

iHealth去年更赞助了“美国春晚”超级碗，在全美最有分量的宣传阵地亮相，可谓一战成名！

FDA认证，亚马逊BestSeller加持，强大的品牌曝光，iHealth的B端业务直接起飞，和美国政府接连签下超级大单。

几个值得关注的亿级大单包括：

- 2021年12月3日至2022年1 月5日期间，iHealth向美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室销售iHealth试剂盒，合同价税合计金额为1.48亿美元。

- 2022年1月10日，iHealth和美国纽约州卫生部签订了《销售合同》，向美国纽约州卫生部销售iHealth试剂盒产品，合同价税合计金额为1.2亿美元，此前双方刚签完一份6531万美元的合同。

- 2022年1月13日，美国ACC及美国HHS与iHealth完成合同签署，采购2.5亿人份 iHealth试剂盒，合同价税合计金额为12.75亿美元(含运费)，约合人民币81.02亿元。

- 2022年1月26日，iHealth与美国ACC就原《采购合同》签署了《变更合同》，在原合同2.5亿人份iHealth试剂盒产品的采购基础上，再追加采购iHealth试剂盒产品104,166,665人份，合同价税合计金额增加了 499,999,992.00美元！

- 2022年11月22日，iHealth又签下一份10亿级合同，交易对方是美国DLA及美国HHS。其中，美国DLA是美国国防部下属主要负责后勤工作管理的部门，美国HHS是提供公共服务及卫生保障的联邦政府行政部门，是美国医疗系统的官方最高管理机构。合同标的是7200万人份iHealth试剂盒，合同价税合计金额为 190,800,000美元(含运费)，约合人民币13.67亿元。

B端的订单，规模足够大。更厉害的是，九安医疗仍然能控得住价格，维持暴利。九安医疗2022年的三季报显示，2022年前三季度营业收入245.89亿元，归属于上市公司股东的净利润达到160.50亿元，公司净利率超过60%。由于营收大部分都是试剂盒贡献的，且其他多是硬件产品，保守估计试剂盒的净利率还要更高些。