分享 |亚马逊广告投放中的错误思维（下）

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2023-01-29 08:29:59

上一期我们一起学习了亚马逊广告常见三种的错误思维：过分控制ACOS、超低预算、低竞价。本期继续分享3种常见的广告错误思维，快来看看自己有没有中招呀！ 一、没及时否定无效流量 特别是新手卖家，在接触亚马逊运营初期，对每日广告关键词否定这一项工作没有很重视，更有甚者完全不知道需要做广告关键词否定。这会造成广告预算浪费在无效关键词上，而有效的关键词上则没有足够的预算进行曝光。广告报告一定要每天进行分析，及时否定掉明显不相关的关键词，毕竟广告花费都是真金白银地花出去，每一次无效点击背后的真相都是卖家利润的减少。二、没有阶段性分析广告报告有不少运营会偷懒，没有进行广告的阶段性分析，导致广告预算的进一步浪费。还有新手卖家最容易忽略的，也是阶段性广告分析。单单否定不相关的词是不够的，如果你的产品长期在相关的关键词下出现转化率过低、ACOS过高的情况，很有可能是因为你的产品在这个关键词下不具备足够的竞争优势。而且相关关键词的点击次数一般都是较多的，在广告总花费的占比中占比较大，无疑增加了广告成本。这边小编再强调一下广告阶段性分析的目的：1.否定掉相关但是转化率特别低、ACOS特别高的关键词。2.筛选出转化率搞、ACOS低的关键词，用于单独开手动广告（广泛、词组、精准），进一步优化广告结构。三、不区分时间段常见误区：1.广告投放的时间段不是最佳出单时间段。一般情况下不建议在对应站点国家的凌晨时间段大量投放广告、加大广告预算。凌晨的流量非常少且转化率相对来说是较低的，当然也不排除存在一些产品容易在深夜引起买家冲动消费的情况。而亚马逊广告过了凌晨12点会重新开始计算当天预算使用情况，如果没有及时调整竞价和预算，很可能在凌晨时间段就花光了所有预算，不仅造成浪费，还会导致在最佳出单的时间段内面临没有预算可以进行曝光的情况，除非追加投入。所以在对应站点凌晨时间段，建议降低竞价，或是关停部分广告活动，采用“错峰”开启的方式，将产品曝光时间尽量拉长。另外也要注意观察产品的最佳出单时间，可以在这个时间段内集中投放广告哦~2.未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。比如做亚马逊美国站，一年当中会经历很多节日，像万圣节、圣诞节、感恩节等节日，又或者是一些季节性的产品，买家经常会带着时间节点关键词与产品关键词一起搜索。如果你的产品与此无关，可以提前否定掉这些关键词，避免造成广告预算的浪费。如果有关，可以增加带特定时间节点的关键词打广告，会更有针对性，转化率可能会更高。3.选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义。我们都知道样本容量要足够大，数据才有参考的意义。如果要进行阶段性广告分析，广告报告也要选取足够长的时间范围，并且分析单个关键词数据的时候，也要将数据的偶然性考虑进去，数据过少的情况下宁愿先不动，以免做出错误的判断。如果喜欢本期内容的话，请留言或是私信小编，小编可以多做几期亚马逊广告的错误思维分享。你们的支持就是小编我码字的动力呀！