TikTok变现的16种方式及模式

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2023-01-29 00:00:00

一、TikTok变现四种账号类型一览

1、流量号/基金号流量号大部分是基金号，主要赚TikTok创作者基金，什么类型的视频流量高，就发什么视频。账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号，创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量，在TikTok走不远，只能依靠多账号赚取短期收益。
2、涨粉号/广告号涨粉号的主要目的，不是为了点击率，而是粉丝数量的增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数，就给商家打广告,赚取广告费用。TikTok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。
3、带货号/垂直号这类账号以带货销售为主，会进行电商引流操作,如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，或者是TikTok小黄车、TikTok小店。发布的视频内容充分围绕货物进行，内容垂直度高，虽然涨粉速度没有流量号那么快，但都是精准粉丝，转化率更高。
4、强IP号/人设号IP人设号，长期价值最高，想象空间更大，变现方式更多。通过IP或人设打造，建立内容辨识度，提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号,对运营团队和操盘手的要求很高，变现周期较长。因此，在所有TikTok账号类型中，IP号比例最低，一般都是成熟的大品牌才会涉足。
二、TikTok十六种变现模式一览1、用创作者基金变现模式介绍：是TikTok官方为激励和扶持内容创作者推出的一项奖金补贴计划，会根据创作者的视频播放表现计算奖励，也是TikTok最基本的变现方式。执行思路：年满十八周岁,将粉丝数量做到1万以上，然后申请加入。其它补充1：2023年TikTok创作者基金，存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题，并非简单搬运就能轻松赚钱，要讲究策略和方法。开基金现在都是用可以快乐上网的路由开，其他方式基本开不了，具体的可以私信老头代开其它补充2：无论是基金暴富论，还是基金无用论，都只代表一部分人的观点和经历，因此希望大家辩证看待。最终到底适不适合自己，其实还是小马过河、如鱼饮水。
2、自营广告接单变现模式介绍：将TikTok的粉丝和流量做起来，然后给商家打广告,双方谈妥合作方式，以及合作价格即可。执行思路：可以给商家的品牌代言，也可以在视频或直播中植入宣传,或者为商家线下引流等。其它补充：主动找广告商，既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式，也可以开通TikTok创作者市场，然后接单。
3、联盟电商模式变现模式介绍：适合专注于研究TikTok的朋友，相比于自营电商投入更小，环节更少，不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。执行思路：知名的跨境联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等，申请一个账号，获取专属链接进行推广即可。其它补充：可以通过联盟电商带货的方式，先赚到一点小钱，获得正反馈，坚定自己做TikTok电商的信心。
4、独立站点卖货变现模式介绍：即Tiktok+ Shopify模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交，获取更高的收益和利润。执行思路：在个人Tiktok主页，挂上Shopify独立站网址即可。另外，还要做好独立站优化，如进行多种促销组合、评论优化等。其它补充：TikTok已与Shopify达成长期合作，官方允许向独立站引流。
5、跨境电商平台变现模式介绍：一些跨境电商卖家，有其它跨境第三方平台的店铺，为取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。执行思路：具体执行和操作，和引流独立站成交一样，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接，如亚马逊、速卖通、ebay、 Etsy等。其它补充：引流亚马逊、速卖通等店铺成交，都可以。但要注意观察数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。
6、直播电商销售变现模式介绍：借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音TikTok在部分国家和地区，也开通了直播带货功能，所以是一个机会点。执行思路：TikTok直播电商，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并将带货流程跑通，将获得非常好的收益。其它补充：建议可以结合无人直播来做，关于账号安全的问题，可以通过技术来解决，具体可以私信老头了解：jiaofusay
7、直播公会返点变现模式介绍：跑通直播电商卖货后，可以批量化复制和扩大，申请直播工会资格，进行相应变现。
执行思路：向TikTok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻公会，通过直播打赏返点变现。
8、成品账号出售变现模式介绍：大量注册和运营TikTok账号，当账号拥有一万个粉丝以后，出售给有需要的TikTok玩家。当然这需要有合适的销售渠道，否则就是有价无市。执行思路：做泛粉丝,批量化、矩阵化搬运视频，从而快速涨粉，需要拥有一定的技术，而非靠纯人工运营。其它补充：有需求就有市场，一些做TikTok电商、TikTok直播、 TikTok矩阵的玩家等, 为节省时间，提高效率,会选择购买成品TikTok账号。
9、官方TSP方式变现模式介绍：TikTok Shop Partner简称TSP，是TikTok官方的合作伙伴, TSP也是可以变现的方式之一。执行思路：由于拥有官方扶持，TSP在代播(帮企业直播卖货)等方面具有优势，代播自然有服务费或佣金。
10、引流私域进行变现模式介绍：最近几年，私域流量概念非常火，如果我们有货源，可以将TikTok当成流量渠道，引到自己的私域流量池。执行思路：第三方海外社媒(Facebook等)，或者一些海外社交软件 (Whatapp等) ，都可以进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。其它补充：想要引流到私域，必须要有技巧，以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵，也可以在评论区撰写引流文案。
11、社群相关服务变现模式介绍：社群变现，适合TikTok垂直账号玩家。如歌唱达人，组建歌唱社群变现；烘焙达人，组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。执行思路：提供TikTok社群服务，需要我们塑造良好人设，打造垂直领域优质IP，让TikTok用户“为知识付费”，然后给予他们相应指导。其它补充：这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力，有一定要求。
12、跨境课程培训变现模式介绍：TikTok跨境电商相关课程培训，也是目前主要的变现模式。执行思路：主要讲TikTok如何从0到1，以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等，帮大家开拓思路和提升技能。
13、帮客户代运营变现模式介绍：TikTok代运营主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。执行思路：先搞懂TikTok运营逻辑，再跑通TikTok运营流程，将自己打造成一个可以信赖的小IP，再帮客户代运营。
14、平台辅助工具变现模式介绍：平台辅助工具及软件种类非常多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。执行思路：只要有相关的技术和资源，就可以为TikTok玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。
15、广告代理投放变现模式介绍：帮助不会开设TikTok广告账户，或者不懂TikTok广告投放的客户，进行TikTok广告代理及投放服务。执行思路：开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。其它补充：TikTok相关代理商，有国内代理商和国外代理商，外行人很难了解详情，F-commerce是东南亚官方本土TSP，寻求合作可加微信
16、品牌类IP溢价变现模式介绍：主要是品牌商打造IP，即便有一部分销售目的，也不是现阶段最主要的，主要还是推广品牌和IP。执行思路：品牌商将TikTok，当作品牌宣传的一个渠道，在其它同行尚未入驻或占领TikTok时，及时抢占先机和坑位。