50年老牌再度翻红，一年狂揽18亿美金！

最近，小编经常在社交平台看到“老钱风”这个词。好像一夜之间，“老钱风”火遍全网，从影视行业开始侵蚀整个Z世代。

从经典青春偶像剧《绯闻女孩》的火爆程度就能看到青少年对富二代校园生活的向往，这两年风靡外网的《名校风暴》中也反映出Z世代对高层精英家庭中老钱美学的追捧。

《名校风暴》的爆火也促使“old money aesthetic”这一标签在TikTok上拥有超过4.5亿的播放量。

Z世代群体正在TikTok引领一股“how to dress like a rich girl”的潮流，通俗点说，就是怎么才能穿得像祖上富得流油的“富家千金”。

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但这并不是“老钱风”第一次爆火，去年“rich gril skin”和“rich person hair”等话题就已经在TikTok上风靡一时。

Z世代开始疯狂追求像Gigi Hadid和Lily-Rose Depp等星二代们焕发光彩的容貌和光滑的头发，这才是“老钱风”正式席卷互联网的开端。

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而回顾今年在 TikTok 上流行的其他时尚趋势：文学、网球、马术，以及“海滩奶奶风”，这些其实都是“老钱风”的分支。由此可见，“老钱风”在社媒平台拥有着超高的讨论度。

而这些年奢侈品牌里也反复出现各种运动装备，这些运动也都是上流社会人士最喜欢的项目，因此也捧出了很多网红单品，比如骑士靴、网球裙、滑雪服等。

“老钱风”愈吹愈烈，低调、质感、考究等特征反复地出现在“old money aesthetic”的标签上，不仅深深地吸引着年轻消费群体，甚至还形成了审美鄙视链，不少网红开始在TikTok公开嘲讽卡戴珊家族代表的“新钱”审美，让人们感到审美疲劳。

“老钱风”在 21 世纪重新焕发活力，这个审美趋势强调质感和工艺，而不是纯粹追求品牌溢价的奢侈品。

在Z世代的传播下，老钱审美被塑造地更加多元化和个性化，同时又具备实用主义，这在未来的环保时尚经济中尤为重要。

“老钱风”的崛起，让这个拥有50年历史的老品牌Ralph Lauren重新站上了时尚舞台，就连3分钟热度的Z世代消费者都拜倒在它的“石榴裙”下。

今天，小编就来聊聊Ralph Lauren凭什么能够吸引拥有最强消费潜力的Z世代～

美国“老钱风”代表

截止到2022年，Ralph Lauren集团在 30 个国家的 493 家直营店共管理着 17 个时尚品牌和 4 个生活方式品牌。

RL集团最出名的就是拥有50年历史的子品牌 Polo Ralph Lauren，旗下的POLO衫更是一众“老钱风”爱好者的心头好。

Polo Ralph Lauren自推出以来，一直在挖掘时尚行业的蓝海机会——高级时装与经典风格之间的平衡。通过成功地将新时代的明星与经典设计相结合，RL一直保持着对广大消费者的吸引力，这也使其能够吸引不同年龄段的消费者。

Ralph Lauren本人声称自己是反时尚的，他对持久和简约的风格更感兴趣。

这句话也在Ralph Lauren 商店可以得到认证，消费者可以发现店内大多数的服装都偏向经典设计——剪裁简洁的牛津衬衫和带有小马刺绣的基本款 Polo 衫。对经典设计的坚定选择，也成功地抓住了消费者对奢侈品牌的渴望。

2022年，Ralph Lauren的电商销售额就已经实现了同比增长12%，完全超出预期。 后疫情时期，在疲态尽显的奢侈品领域，Ralph Lauren还能有如此表现，与其着力部署年轻消费群体市场有很大关系。

元宇宙营销吸引Z世代

Polo Ralph Lauren作为RL集团的年轻支线品牌，既保留了RL的贵族基因，价格上走的又是亲民路线，高性价比成为其迅速抢夺Z世代消费市场的关键。

其次，RL集团紧跟潮流，开始尝试元宇宙营销来使品牌形象年轻化，并且给予用户更加丰富的品牌体验。

在2021年 8 月，Ralph Lauren 与 虚拟游戏平台ZEPETO合作推了虚拟服饰系列，一方面赋予消费者虚拟身份，能大胆尝试更多未曾想像的风格，另一方面是帮助品牌接触更多Z世代的消费者。

据 Ralph Lauren 的首席执行官称，他们在 ZEOETO 上线的第一周就售出了超过10万件虚拟衣物，许多人们希望他们的虚拟化身也能穿着得体并且看起来非常时尚。

RL集团在扩展数字化渠道方面也取得了重大进展。在 2022 财年第二季度，RL公司的数字业务继续成为最主要的增长动力，所有地区的线上销售都在加速增长。全球线上销售总额增长了 45%。

Ralph Lauren 与 ZEPETO 的合作关系进一步证明了RL集团进军虚拟领域的信念，即在虚拟世界中进行创新，并吸引下一代消费者。

Ralph Lauren 一直尝试在新兴领域突破界限，让他们的产品可以数字化购买和穿戴，并让消费者以身临其境的方式体验品牌。

红人营销提高品牌声量

RL以一己之力带火了绞花毛衣、开衫和背心，也包括各色衬衣、棒球帽等经典单品，也侧面说明了“老钱风”的热度之高。

全球时尚搜索平台Stylight曾经出过一份报告：2021年11月初，Ralph Lauren的点击次数增加了98%（和2020年同期相比）。

今年，RL更是将2023早春大秀的选址定为加州亨廷顿图书馆，这是上世纪初房地产巨头Henry Huntington的故居，其目的就是为了打造一种“上流社会”氛围。

Lopez, Ashton Kutcher和Sylvester Stallone等一众好莱坞明星都纷纷到秀场支持Ralph Lauren。

甚至还有不少TIKTOK网红受邀来到现场。RL不仅邀请了拥有3400万粉丝的 TikTok颜值博主Noah Beck，还邀请了拥有690万粉丝的Instagram母婴博主兼作家Aimee Song，足以看出RL拥抱社媒平台的决心。

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除此之外，RL今年官宣韩国的NCT男团成员Mark Lee为韩国区品牌形象大使，与Polo Ralph Lauren共同开启全新的篇章。

这位韩流偶像在Instagram上拥有千万粉丝，几乎所有的帖子都超过百万点赞，足以看出Mark庞大的粉丝群体。

而Mark为Polo Ralph Lauren拍摄的芭莎杂志也深受粉丝的喜爱，甚至不少路人也纷纷称赞Mark的形象与RL品牌形象完美契合，不仅帮助Polo Ralph Lauren打开了韩国市场，还吸引了不少粉丝激情购买，达到刺激销量的效果。

在此之前，韩国歌手郑秀晶也同样担任品牌大使，为Polo Ralph Lauren拍摄新系列时装的杂志。

当然，这不是郑秀晶第一次为Ralph Lauren带货。之前就有不少路人抓拍到郑秀晶在英国日常照片，几乎每张照片里都能看到Ralph Lauren的影子。同时，在郑秀晶的Instagram生活分享中，Ralph Lauren含量也极高。

如今越来越多品牌想要拥抱文化多样性，而韩流明星恰好是一个完美的选择。

他们既能号召本土消费者，又在全球各地拥有大量的忠实粉丝。在过去两年里，欧美国家也纷纷拜倒在韩流文化的裙摆之下，这样铺天盖地的影响力几乎让奢侈品牌毫无招架之力。

奢侈品牌要想实现对大众市场的辐射，韩流明星已经成为不可或缺的宣传媒介之一。如果出海品牌想要达成流量与销量双赢，与韩流明星合作或许是一个不错的选择。

占领TikTok

随着韩流明星上身RL，那些叫得上来名字的、脸熟的韩国时尚博主也都开始穿着Polo Ralph Lauren出镜凹大片，形成了一股势不可挡的“PRL效应”。

不仅是韩国博主，欧美国家也有很多“自来水”流量，不少欧美网红都在TikTok拍摄Ralph Lauren专题的视频，不少视频都获得上百万的浏览和点赞，足以证明Ralph Lauren在Z世代时尚中占据的重要位置。

为了增强品牌影响力，Ralph Lauren 还成为了首批试用 TikTok Hashtag Challenge Plus 的品牌之一。

Ralph Lauren鼓励用户在#WinningRL标签中，分享在现实生活中赢得挑战的时刻，该活动旨在吸引各个阶层的客户。

值得一提的是，Ralph Lauren与数位TikTok创作者合作，其中不乏百万级网红为品牌背书引流。

#WinningRL挑战的时间恰逢美国网球公开赛，因此前三名挑战赛获胜者将会获得 Polo Ralph Lauren 美国公开赛官方服装。 

Hashtag Challenge Plus 还允许用户在 TikTok中直接访问 Ralph Lauren品牌商店，并可以直接购买美国公开赛和Ralph Lauren的联名产品，因此吸引了不少TikTok用户购买产品。

出海品牌也可以参考此类型的营销方式，一个好的 Hashtag将会增加品牌的曝光度、调动用户的参与性；作为社交网络上信息分类的一种方式可以让你及时收集到社交网络关于这次Campagin的反馈。

老钱风与Ralph Lauren的翻红让我们看到了海外Z世代在服饰质感、设计与可持续性方面追求，或许能够成为出海服装品牌未来发展的参考方向之一；其次，Ralph Lauren紧跟潮流的营销方式更是值得想要卖爆全球的出海品牌学习一二。