亚马逊小卖家要如何选品？需要注意哪些事项？

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2023-01-24 17:00:00

随着跨境行业的不断发展，亚马逊竞争越来越激烈了，很多的卖家败下阵来了，但是还是不断是吸引卖家入驻开店，那么亚马逊小卖家要怎么选品呢？需要注意哪些事项呢？

亚马逊小卖家要如何选品？

1.选品维度，注重选品和市场调研，注重产品品质，产品走垂直精品路线，只做有差异化的蓝海产品，做好投资回报分析，提高ROI,做好风险控制点；

2.价格层面，选取中低客单价产品，找准市场价格差异值和自身定位，成本方面和供应商谈好账期，运营层面把控各项数据占比，1-3月内回收资金，保证能盈利；

3.站外推广，大多数都是自我累积的资源，控制好站外付费推广节奏和比例，不断开拓新的拓流渠道；

需要注意哪些事项？

1、选品一定要立足于平台本身。小卖家无需引领趋势，卖家要做的就是寻找到足够大的市场，足够好的产品，快速接入，然后能够切下一块蛋糕即可。

2、选品要基于数据分析。小卖家一旦确定了某个产品选择，要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量，为了进一步获得精准的销售数据，卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。

3、尽可能的选择刚需产品和非季节性产品，选择刚需品可以直接简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。

4、选品过程中，要专精于一个类目，对于小卖家来说，只有专精，才可能在深度挖掘中发现别人没有在意到的高利润产品。