什么是亚马逊广告的Acos值？亚马逊ACOS高的原因有哪些？
2023-01-24 00:00:00
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无论是国内还是国外的电商平台，在依靠自然流量的同时，也会一部分卖家，选择利用投放广告来增强产品运营效果，既然要投放广告，那么怎么评估广告效果？怎么优化广告投放？这就需要用到一个参数，即Acos值。那么什么是亚马逊广告的Acos值？相信还有卖家小伙伴是不了解的，那么文章今天就重点围绕这块内容给大家展开讲讲。
什么是亚马逊广告的Acos值？
ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。该指标的计算方式为广告支出合计除以光总销售额。(我们暂且记为狭义ACoS值)ACoS =广告总支出÷广告总销售额×100例如，如果您的广告总销售额为$20，广告支出为$2，那么您的ACoS为10%。
亚马逊ACOS高的原因有哪些？
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
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