被低估的流量宝地，Reddit如何引流？
不同于FB广告和twitter等这些全球知名网站，国内卖家们在听到Reddit时可能会有些许陌生。
但是其实Reddit目前日活3.3亿，访客在全球网站排名到第21位，社交类平台排名第6，是小众爱好者喜欢聚集的社交平台。
这么高的流量就意味着商机，与传统社交站点相比，自有其独特的优势。
Reddit里可以将帖子分为四大类：产品展示类、经验分享类、信息介绍类、产品推荐类。
想在Reddit内拿下热贴，需要针对小众且精准的人群和精准用户感兴趣的内容进行营销。在Reddit上优质内容的评价指标只有一个：用户的互动率（也就是点赞量/评论数）。只有把这个指标做上去了，才是成功的Reddit营销。
以下文章将和你详细介绍Reddit引流策略。全文一共4,614字，阅读共需12分钟。
Reddit可以理解为美国版的“百度贴吧”，其日活是3.3亿，但它自称是“没有人听说过的最大的小网站”。
为什么Reddit会有这么矛盾的称呼？
我们先来看看Reddit上的内容是什么。
信息分享类典型品牌就是：MechGroupBuys，一个机械键盘品牌，创立于2020年，来自美国。
产品推荐类这里要分享的品牌叫：KUIU一个狩猎服饰品牌，创立于2011年，来自美国加州，2021年销售额超过5000万美金。
因为该贴的话题非常符合人群需求，回复专业，有解决用户痛点的优质内容，所以高居热榜，和SHEVIBE的逻辑相似。
▍Reddit的评价指标
某个帖子每获得一点赞/评论，就会移到板块的首列，会被更多的用户看到。如果用户发布的帖子质量非常好，很多人看到了并点赞，就会长期居于板块顶部，长期的点赞置顶就证明它是优质的内容。
这就是Reddit的内容分发机制。
所以，Reddit优质内容只有一个评价指标：是用户的互动率（点赞量/评论数）。
在接下来的文章里都会提到是怎么利用这个评价指标把热帖做出来，引来大量的免费流量。
综合这两点：小众爱好和内容评价指标，Reddit形成了自己独特的文化氛围（丰富多元且自由），用户总能找到其他地方难以找到的利基社区。
如何才能在Reddit发布热帖？结合Reddit的特性，大家想一想，什么样的内容适合在reddit上产生？什么样的内容适合在reddit上传播？什么样的品牌适合在reddit上营销？
试想一下，肥皂（舒肤佳）和尿不湿（帮宝适）这类大众品类适不适合在Reddit上营销？
如果它们出现在reddit上，它违和不违和？会不会引发用户的高度讨论和传播？用户会不会去购买下单？显然是有点怪怪的。在Reddit营销上是很讲究品类，针对小众人群的小众兴趣爱好的帖子，才是最适合营销的。
Reddit上营销帖子可以分为四大类：产品展示类、经验分享类、信息介绍类、产品推荐类。
在接下来的文章里，我们将分别去介绍这四类帖子的营销方式和成功品牌案例。
产品展示类产品展示类的特点就是所见即所得。我们可以用图片和视频去表达这些品类和特性，用户直观感受到视觉刺激后就会引发高度讨论，激发购买欲。
1. 案例一：Ask&Embla
Ask&Embla，一个大耳洞耳饰品牌，创立于2013年，来自新加坡，2021年销售额超过1000万美金。
Ask&Embla的核心用户是纹身师，品牌在Reddit的营销策略是找到这类人群感兴趣的版块：身体穿孔相关板块，例如耳洞拉伸、穿孔、身体修饰，去做精准营销。
Ask&Embla利用用户心理，在Reddit上的发帖内容都是用户佩戴耳饰的晒图，图片类似下图的夸张且吸引人眼球的款式图片。
而Reddit的评价机制就是点赞高、评论高的帖子会置顶。
所以在Reddit上发帖的重点：
1.要不就极有话题性；
2.要不然就是图片极其吸引眼球。
Ask&Embla它本身的产品就做到了这个属性，耳洞拉伸及其夸张，非常的吸引眼球，非常有话题性。所以它能在Reddit上吸引到大量流量。
TomboyX一个无性别内衣品牌，它是一个专门针对 LGBQ 人士做的内衣品牌，创立于2013年，来自美国华盛顿，2021年销售额为2500万美金。
我们团队一看到该品牌面向的是 LGBTQ 这个人群，那就很适合在Reddit上做营销的。
因为LGBTQ不但是小众群体，本身也极具话题性，群体声音极大。
LGBTQ 群体在Reddit上设立非常多的版块，比如：跨性别者、同性恋者、双性恋者等。发帖内容均为用户晒图。
但Tomboyx与其余内衣品牌不同，他的品牌理念非常正向且符合现在欧美主流价值观：品牌非常的支持LGBTQ人群勇敢地做自己，发出自己的声音，给予了LGBTQ们极大的勇气公开自己的性取向和身份。
品牌在Reddit上的营销热贴主要就是用户晒图，po文都是很正能量的，比如鼓励用户大声地喊出“我想做自己！我终于变性了！”等这些表达自我的声音，牢牢地抓住特定群体的心理痛点，让用户产生共鸣。
而且LGBTQ 的社群在Reddit上的呼声和讨论度都极高，尤其是这种正能量的东西，会让帖子一直置顶，给品牌带来大量流量。
另外，服装展示类的产品本身就很适合去用图片去展示自己。
总结▍Reddit的优点用户很精准，且流量免费。只要你发的帖子足够有话题性，就会被很多人看到。如果大家找到了精准的话题板块，就会不停的去发帖，会带来大量的免费流量，是一个大力出奇迹的活。
▍Reddit的缺点
对于品类和内容限制很多。对于品类来说，Reddit的流量天花板很低。比如像狩猎品类KUIU，弓箭狩猎板块的粉丝数才6w8，你希望一天能来个几万人，一下把他们全营销到，其实是不现实的。而且不小众的板块在Reddit上不一定火。对于内容来说，我们国内的卖家必须深刻了解该人群的兴趣和文化，你才能做出好的内容。这点难度很高，相当于我们要跨越整个欧美的地域和文化的鸿沟，要去做真正好的内容，用户才会感兴趣，才会引来大量免费流量。▍总结
我们回到上文提到的问题：像尿不湿/肥皂这么大众的东西适不适合在Reddit做营销？显然不适合。因为大众品类没有清晰的精准人群，也找不到精准板块，没办法在Reddit上去营销。所以如果你的产品能找到一个很精准的小众文化领域人群，Reddit会是一个很好渠道，Reddit上会有很多很精准的小众文化板块，营销时一定要针对精准用户感兴趣的内容，去做非常有针对性的痛点内容，才能带来很好的流量。
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