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亚马逊销量下降可能是因为什么?怎么补救?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-01-22 16:51:03
37

当自己的产品销量不断上涨时,这样的结果,作为亚马逊卖家自然是最乐意看到的,但是也会有出现产品销量突然下降的情况存在,这时候卖家该怎么办呢。下面来看看亚马逊销量下降可能是因为什么?怎么补救?



亚马逊销量下降可能是因为什么?

  • 账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;

  • 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和;

  • 没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

  • 因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;

  • FBA库存不足,断货导致产品下架等;

  • 竞争对手销量增加,占了靠前的排名。

亚马逊销量下降怎么补救?

1、重新优化listing

在目前的流量下,如何吸引买家点击进去,一张富有表现力的主图是必不可少的。其次,优化搜索关键词,这是买家搜索卖家的产品的关键之一,要提高转化率,最基本的就是listing一定要比别人的好。

2、赠品结合优惠券、折扣

设置赠品,让产品参与亚马逊,独家推荐,让产品获得更多的浏览量,同时设置优惠券和折扣,刺激点击进listing的买家快速下单,同时站内站外都做起来,获得更多流量。

3、打开站内广告。

站内广告分为人工广告和自动广告,是流量来源之一,可以根据定期的广告数据报告不断优化广告关键词,达到最佳的广告关键词。

4、降低产品价格,增加销量

在不亏本的前提下,跨境商家可以在一段时间内让利,降低价格获得更多订单,订单越多,转化率越好,listing权重上升越快。

5、安全测评

评论对于决定买家是否能下定决心购买产品起着决定性的作用,消费者在购买时也会受到评价中之前购买经历的买家影响,而星级评分和listing评级对权重也有影响,如果买家有安全的测评渠道,根据销售比例合理增加好评可能会有帮助。


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