Listing变狗，如何解决，如何反击，教你这几招（技术分享）

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2022-03-25 09:37:48

亲爱的外贸人

到底是怎样的执着

才能让你每一次都精准踩雷？

屡战屡败、屡败屡战

我现在只想问一句：

外贸人，你，还好吗？

好了不打击你了

今天我们就来盘点一下那些

经典外贸“大坑”

顺便附上避坑方法

给大家醒醒神儿吧

ONE

“预付+尾款”的支付方式，是目前外贸圈里最常见的。这种付款方式相对OA等比较安全，但里面的 “坑”同样不少，不信你来看：

“货物已经到对方港口了，客户却突然要求降价，否则就要退货……这怎么能行？这批货的预付款只有10%，还是定制产品，退回来我就亏大了！没办法最后只能妥协。”

很多不良买家以低比例的预付款买下定制产品，再在货物生产完成后（甚至货物到港之后）以尾款相威胁，要求卖家降价。

这个时候，如果为了成交而降价，利益亏损不说，也会让买家觉得你好欺负，下次他还会故技重施；但若是坚决不降价，万一对方真的弃货，仅靠那少得可怜的预付款，很难平衡整单货物的损失，可谓是“伤敌八百，自损一千”。

风险预防：

①做好资信调查。从Seadaka平台目前受理的案例来看，多数外贸人都是通过互联网找到的客户。因此，了解交易方的财务状况、信用评级、法律记录等显得尤为重要。

②提高预付款比例。根据总订单金额，可以适当将预付款比例提高到30%~70%；如果是定制产品，甚至可以要求付全款后发货，防范恶意拖欠行为。

③发货时购买保险。金额较大的订单可以购买保险，并保留好相关交易资料，这样万一出现问题，不至于无路可退。

TWO

控制提单是外贸企业把控收汇风险的常用手段，但是提单在手，货物却被买方提走的情况已是屡见不鲜。货物怎么会被无单放货呢？情况主要分为两类：

一种是在FOB情况下，货代由买方指定，而很多货代跟买方有业务往来，往往就会听从买方指示，无单放货。

另一种情况则是由于不同国家的海关政策不同，致使船公司失去对正本提单的操控。如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉等。

风险预防：

①尽量与买方签订CIF或CFR合同（力拒FOB合同），避免由客户指定境外货代安排运输。

②如果合作货代为客户指定货代，一定要与该货代签订正式的运输合同。开船后，及时通知货代签出正本提单，保留好货运订舱相关凭证，并要求货代出具保函。

③发货前尽量要求客户支付所有货款，100%前T/T，在确保安全收汇的前提下发货。

THREE

我敢说，有多数外贸人落坑，都是倒在了对“老客户”的信任上！

想想看吧，一个长久合作的“老客户”，一直订单稳定、付款及时，你十分信任。结果突然有一天，对方在下了一个大订单后告诉你，他们公司目前资金周转困难，希望这次能货到付款，这时你会不会同意？我想，有九成九的人都会同意的。

而一旦国内卖家碍于情面，放松了贸易底线，对方就会露出獠牙狠狠咬你一口，随后人间蒸发、渺无音讯。这时候，一个订单就有可能把一个小外贸公司搞垮！

风险预防：

①提高警惕，识别风险信号。“老客户”并不意味着没有贸易风险，有意诈骗的买方会通过各种手段使你放松警惕，因此，一定要警惕老客户的反常行为。不要轻易心软、许诺，必要时可以通过调查《企业征信报告》，详细了解客户的近况详情，探查对方行为反常的原因。

②留存证据，寻求专业帮助。与交易有关的电子邮件、社交网络沟通记录及其他证明材料，一定要妥善保存。一旦不小心“踩坑”，在内部催收无果的情况下，要及时寻求专业催收机构的帮助，必要时可诉诸法律！

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如何反击 Listing 解决分享

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