2023增长势能解锁！出海人必知的变化与趋势
实际上，许多出海人早已开始求变：入局TikTok，探索新增流量来源；品牌升级，告别传统的铺货打法；挖掘新市场，找寻未被开发的洼地...本期4KMILES聚焦跨境未来发展格局，放眼出海营销赛道增长趋势，带你探寻品牌增长新势能。希望对你来年的生意有所帮助。
破除旧套路，数字化外贸仍是最确定增量
2022年让旧模式已然失灵，流量红利减弱是其中之一。随着欧美国家、苹果公司等隐私政策的不断调整，传统的投放平台比如Facebook、Google越来越投不准，成本却很高。
跨境平台规则急速变化：刷单刷评被排斥；各平台对copy的打击越来越严厉，甚至在广告投放端、支付端都能对侵权者严格限制；找货抄货、卖大路货的模式被各种规则限制，盈利空间越来越小。
我们发现旧思维越来越行不通。沉浸在旧模式的出海人很多都触网了。
但相较于传统外贸，数字化外贸仍是最确定的增量。据阿里国际站数据，世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国家和地区很多甚至停留在个位数。可以预期数字化外贸的增量空间巨大。多平台崛起，卖家的政策红利继续
相较于之前亚马逊的一家独大，卖家在与亚马逊自有品牌的拼杀中难言胜算。而如今不同了，沃尔玛等多个跨境平台的崛起，意味着卖家有了更多的选择。各平台不得不重视卖家感受，卖家成为平台之间竞争的关键要素。
沃尔玛为了帮助卖家拓客推出新工具。同样的，亚马逊也推出新工具帮助卖家在平台上吸引更多消费者，去年9月亚马逊就已经推出BuywithPrime计划，允许品牌卖家将消费者引导到卖家的品牌官网。市场多元化对卖家是好事，平台政策红利期还在继续。去年5月，快时尚平台Shein成为美国下载量最高的应用程序，超过了TikTok、Instagram和Twitter等巨头。Shein是中国服装厂与西方Z世代客户之间的纽带，其关键创新之处在于将供应链优势融入了一种令人愉悦的体验中。在消费者看来，Shein就像一家品牌商店，而不是像速卖通、Wish和亚马逊这样的第三方平台随机选择产品。
跟随Shein的脚步，由中国拼多多推出的Temu在去年10月下旬成为美国下载量最大的购物应用程序。这是将中国制造的商品带给西方消费者的最新平台。Temu的价值主张聚焦在一周或更短时间内发货的非常便宜的商品。例如，鞋品类最受欢迎的产品是3.99美元的拖鞋，销量超过10万件。新生市场待开垦，卖家需适配入局
据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》显示，2017至2022五年间，电商 GMV 从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%。
来源：eMarketer | Insider Intelligence现阶段东南亚电商发展阶段与中国十年前较为接近。以东南亚最大的单一市场印尼为例，电商市场渗透率与中国2015年类似，电子支付交易占比35%，与中国2014年水平相当。
值得注意的是，正如几年前国内电商掀起的直播热潮，2022年直播电商在东南亚可以说是硕果累累。Omise去年6月发布的一份数据显示，东南亚直播电商行业的GMV年增长率达306%，订单量年度激增115%，预计到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
比拼供应链以及本土化能力的趋势会更加明显
2022年不少卖家受到原材料上涨的影响，开始考虑转向Shein、Temu等平台，或利用平台现成的物流和仓储系统来建立自己的独立站。已经有人开始同时布局亚马逊best seller和独立站，这在之前是很少见的。不少best seller通过布局各种平台和渠道，将其子品类的调研、供应链选择等能力打磨到一定程度，形成竞争优势。前几年，卖家可以利用时间差和信息差赚取利润，现如今，大家对爆品的反应速度太快。产品从上线到产生利润，再陷入完全红海，可能最多只需要三个月的时间。我们发现产品基本上变成供应链的比拼，信息差基本上已经被抹平了。
可以预见，今后，跨境电商在大部分供应链上会相应减少通用产品，垂直供应链上的深度比拼将加剧，这种比拼决定了各细分领域的专业性。
另一个趋势就是向本土化发展，比如说国内一个团队负责供应链，在当地有几个人负责本土化。这才是真正的跨境！现在不少卖家或运营是在对着电脑卖货，甚至从来没有在亚马逊上买过东西，手里掌握的只是一堆数据，但我们真正要面对的是数据背后真实的消费者，以及怎么跟这些消费者获取一手的市场信息。
反观有实力有想法的卖家，团队已经有很高的专业性，在海外也有非常强的本土化背景或是双团队运营，这对很多中小卖家可能是一个打击。欧美消费降级，线上+线下形成合力
线上线下结合是未来跨境电商的最佳模式。2022年开始安克创新，SHEIN都在纷纷布局线下实体店。海淘用户对于消费体验和正品要求不断加强，体验式传播发挥的作用愈发明显。欧美消费者本身就比较注重体验感，随着生活逐步回归正常，回归线下消费是必然的。但线上机会依旧，正是看到了欧美通胀和消费信心下降，Temu依靠“砍一刀”的裂变模式和低价策略在美国一炮而红，也侧面说明了发达经济体出现消费降级的趋势。社交电商争夺注意力，流量推广渠道趋向多元化
在2023年，当更多高手进场后，卖家在供应链、控盘等各方面的能力越强，越能在品类中脱颖而出，并不像以前那样靠单一渠道、单一市场就能取胜。短期可以用最低的成本，通过各种渠道挖掘流量，在此基础上再去做长期规划。
TikTok、YouTube和亚马逊等公司都相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。2022年亚马逊Prime Day，带有#primeday标签和相关主题标签的视频在TikTok上已被观看7700万次。消费者转向社交平台来发现最优惠的价格，而不是在亚马逊上寻找它们。
来源网络：TikTok上Prime Day标签观看量
咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。
内容驱动力为品牌提供穿越周期的底气
TikTok获得了Prime Day的高份额展示，而不是Facebook、Instagram或Twitter；因为它的内容模型最适合这个。TikTok最擅长为每个用户快速个性化内容，该平台根据用户最近与其他Prime Day 标记视频的互动来呈现视频。
用户个性化内容展现成为了流量密码。为此，亚马逊推出了名为Inspire的类似于TikTok的功能。它是一种应用内购物体验，这种体验类似于TikTok，有无数的照片和视频可供购物者浏览。通过用户创建的内容来激发购买。
以内容融合传播场和交易场，带来增长质量的提升；对品牌而言，长期增长实力才是支撑品牌穿越环境周期的底气，优质的内容为消费者提供更多情绪价值，为平台带来用户停留时长和流量，是提升品牌增长质量的重要工具。
回望2022，跨境电商行业经历了一次次变局与重塑，从欧美到东南亚，从第三方电商平台到重押DTC，从中小卖家淘沙求生到新入场玩家在海外站稳脚跟...4KMILES与各位卖家、伙伴经历见证，共同收获与成长。没有一个冬天不可逾越。新的一年应顺势而为，要想获得进一步的发展，应当朝着产品品牌化、运营服务本地化、流量推广渠道多元化等方向坚定地走下去。这一年我们再次确信了“伙伴”的重要性。在已然出发的2023，4KMILES将继续陪在广大品牌卖家伙伴身边，提供价值增量、传递信心、扬帆远航！
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