#选品分析 这款产品是如何稳在Best Sellers上？
2023-01-20 09:30:08
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今天分享一款成功推广起来且稳居在Best Sellers榜单上的产品，给大家提供一些选品和推广思路，霏霏会通过案例详细分析这个爆款，以及如果我们要入场这种类目该如何去推广？
问题详情
你好，帮我分析下这个类目hair clippers，以及这个链接是如何推广起来？这个链接的前期推广节奏和预算是怎么样的？这个产品成本40元，重量0.5KG，如果做这个产品的话要怎么样推广呢？
分析问题
（图源亚马逊，侵删）这个链接推广起来后，基本稳在小类目前10名：
（图源Keepa，侵删）
仔细分析这个类目你就会发现，这个产品竞争很激烈，如果没有资金优势以及供应链优势，就比较难推广起来。
如果你要入场这个类目，除了资金和供应链优势，还非常考验运营能力。
下面提供这类产品的整体运营和推广思路：
结合站外推广，这类产品属于家庭用品，需求量大，可以利用Facebook折扣小组站外渠道比较容易出单。
为何要结合站外去推广？
因为这个类目TOP10链接评论都过万条，而且站内的PPC广告会比较贵，基本平均PPC在2美金点击一次。
新品上架第一个月：
先不开广告，结合站外去投放一个月，大概投放10-15次站外推广就行，预估站外出单在300单左右，可以结合 50%code+10%coupon操作。
预估费用：站外发帖费用4000元以内，站外每一单亏损成本10美金一单，预估300单里面250单站外订单，站外订单亏损费用为2500美金。
第一个月推广成本2万以内，按照这种模式去投放站外，预估可以带来10单自然订单，以及15条自然评论。
第二个月停止站外投放：
转入站内开广告，PPC单次竞价控制在一美金以内，因为有了第一个站外投放带动自然排名以及自然订单，所以广告也会跑起来，这个阶段的coupon 可以做到20%- 30% coupon。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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