谷爱凌都戴的“魔戒”，凭什么估值25亿美元？

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2023-01-19 18:00:00

Oura Ring——一枚“魔戒”，英国哈里王子戴过，顶级网红金卡戴珊戴过，奥运冠军谷爱凌戴过，谷歌创始人拉里佩奇戴过。
去年三月，这款可监测用户个人健康和睡眠数据并进行评估的智能戒指，总销量已达100万只，并提供了累积超过 25 亿小时的睡眠记录数据。
而Oura Health作为从众筹网站起步的创业公司，在完成最新一轮融资后，如今估值高达25.5亿美元。接下来小编就来带大家看看这枚戒指走红背后的奥秘以及出海品牌又能收获哪些启示！

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着力于技术的品牌

Oura Health是一家来自芬兰的科技公司，旨在帮助用户激发内在潜能，建立起健康意识和更加健康的生活方式。该公司于2013年成立并在Kickstarter（美国最大的众筹网站）顺利完成众筹，2015年发布第一代Oura Ring戒指。

它拥有先进的传感技术，主打睡眠监测功能，帮助用户准确追踪、提升睡眠质量以达到更好的生活状态，是名副其实的“指上睡眠实验室”，而随着后续技术开发和二、三代产品的推出，又配备了监测经期、体温变动、运动步数和血氧、心率指数等功能，以帮助用户全方位了解和管理身体健康。

从最初的无投资人care、被质疑“既然苹果已经做了苹果手表，为什么你们还要做个戒指？”再到越来越顺风顺水的融资之路，Oura能得以起飞可以说就是建立在产品的高质高能上。

NBA助力“出圈”

说起Oura厚积薄发的“出圈”契机，那必然是2020年与NBA的合作。

这起源于Oura Ring机缘巧合下为一名用户预警新冠的故事，Oura也因此受到了NBA的注意。2020年，Oura 与NBA达成了官方合作，NBA为参加复赛的工作人员和运动员购入2000个Oura Ring，Oura为NBA球员提供新冠病毒感染预警和其他身体指标检测功能，帮助球员改善睡眠质量，以更好的状态备赛。

该次合作前，Oura的名气基本只局限于硅谷精英圈，而与NBA合作后，直接让Oura在体育圈走红并进入大众视野。
同年，Oura相继与WNBA（美国女子职业篮球联赛）、UFC（终极个度冠军赛）、F1赛车锦标赛红牛车队、MLB（美国职业棒球联赛）西雅图Mariners球队建立合作关系。

与职业体育联赛和球队建立的合作关系，帮助Oura提高了知名度、扩大影响力，同时Oura也在为运动选手提供服务的过程中不断精进传感和监测技术。
此后，Oura的发展便一路绿灯。诸多名人的使用也为Oura Ring起到了宣传带货的作用。
2022年，Oura与奢侈品牌Gucci发行了联名款智能戒指，以Oura Ring第三代为基础，结合Gucci的外观设计，虽然其核心技术并未有实质性升级，但本次合作赋予了可穿戴智能设备Oura Ring更多时尚属性，迎合了可穿戴电子设备时尚、个性化的市场趋势。

线上线下联动营销

Oura值得称道的一点便是集软件、硬件与服务为一体。是的，除了硬件产品，Oura的应用程序也是其主要产品之一，软件服务与硬件形成闭环，才能够将Oura Ring的功能完整呈现。
根据官方店铺信息，购买Oura Ring后会附赠1个月的Oura app会员，之后的会员价格则为每月5美金。

Oura也以此为本开启了线上线下的联合营销。
2022年10月，Oura与美国健康科技公司Therabody达成合作，将Oura健康监测技术和Therabody的健康解决方案相结合。
Oura用户将可以在Oura app中体验TheraMind功能，通过声音理疗技术改善呼吸、睡眠和精神状态；而Therabody用户则可以通过Thepabody的产品和软件体验Oura的睡眠监测服务，获取睡眠和放松身心的建议。
而Oura 也入驻Therabody线下门店，用户可以在门店体验产品并且进行预定和购买。

除此之外，Oura与日本电讯公司SoftBank达成合作，于2022年12月8日起，Oura入驻其线下门店和电商平台，通过SoftBank购买 Horizon款式的用户可获赠一年会员。

作为一个芬兰品牌，这种线上线下联动营销的方式能带给顾客直观的使用体验，让线上商品“摸得着”，这不仅有助于Oura快速打入其它国家市场并稳稳扎根，更是迅速积累口碑的好途径。

红人营销带动品牌发展

Oura团队很清楚它的目标群体是娴熟使用高科技产品和互联网的千禧一代，因此除了凭借产品口碑吸纳众多名人粉丝外，也邀请了许多红人参与营销测评。油管博主Unbox Theraphy就是其中的一位。

视频内容除了常规的开箱环节和产品展示外，还有他个人的10天使用体验与产品功能测评，收获的除了41万多的浏览量外，评论中不乏用户体验分享和对产品的夸赞。

显然，通过该类测评视频，观看者能匹配自己的需求，并在有需求的基础上顺利完成从看到买的转换，暂时没有需求的也能借此重新考虑要不要买一个体验一下。

Unbox Theraphy在视频中从自己的角度出发分析了产品优势和购买动机，比如他提到自己不喜欢戴着智能手表入睡，这种推荐就显得更真实和有说服力，而且可以使得更多平时不关注科技圈的观众从专业的角度轻松了解该产品，不必自己检索一些术语等等。
同时这种测评的方式也为大家全方位展示了Oura Ring和科技的力量，加上红人本身就自带流量，推广效果自然好。

结语

可穿戴设备发展迅速，已成为全球增长最快的高科技市场之一。
据统计，全球可穿戴设备出货量从2014年的0.29亿增长至2021年的5.34亿，预计到2024年将达到6.37亿。
而有意思的是，Oura于2022年3月宣布销售的智能戒指数量达到100万只，但在2021年，Oura的总销量才超过50万只，而2019年，Oura的销量只有15万只。
也就是说，疫情以来的几年时间里，Oura的销量一直在翻倍甚至几倍地增长。