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2022-03-24 23:16:32
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2022年第一季度美国买家消费趋势

今日,科技公司Junglescount对1000名美国消费者在2022年第一季度的消费情况做了调查研究


研究结果显示,38%的消费者在第一季度减少了总体支出。消费支出减少主要是受通货膨胀和个人存钱两大因素影响。70%的消费者表示,通货膨胀使他们减少了冲动购买的行为,存钱主要是为新家和度假开支做准备



另外,价格方面优惠券也是影响美国消费者购买动机的重要因素。53%的消费者表示,获得优惠、优惠券或折扣码时会产生购买冲动,近半数的被调查者表示他们只会购买打折促销的产品


品牌忠诚度也是影响消费者进行购买的因素之一,五分之一的被调查者会寻找指定的品牌。可见,对于卖家来说增加消费者的品牌忠诚度也是很重要的一环


研究还发现,消费品类方面“居家经济”仍受买家青睐。有超过一半的人表示2022年会花更多的时间呆在家里,买房意愿度也有所增强。在消费者举家事件增多的情况下,对于房屋的装修装饰兴趣度自然提高


在参与调查的男性消费者中,有30%的“宅男”表示会购买家居装饰和家具,28%的人会购买五金类产品,还有24%的会购买小厨房用具和寝具


在购买平台方面,消费者仍然以亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台为主。其中,亚马逊以65%的占比依然稳居榜首,沃尔玛位居第二,占34%。排名靠前的还有eBay、塔吉特、Esty。


据相关机构统计,2021年,美国消费者在网上花费了8707.8亿美元,同比增长14.2%,2020年这一数字为7626.8亿美元


虽然受到疫情和通胀的影响,但当地消费者每月在网上的消费约为疫情前的两倍,巨大的市场和消费力也使该市场的竞争程度加剧

2022年高客单价的产品应该怎么卖?
什么叫高溢价产品?

高溢价产品一般指实际售价在$100以上的产品,且定倍率不低于行业平均水平

产品为什么要卖高价?

1、流量成本

2、用户对价格的承受能力

用户群不一样对价格的承受能力不一样。同客群其对价格的承受能力差别很大,所以其实你的网站想要做到真正的高溢价,就是找到对你的产品价格承受能力更高的客群

高价产品运营思路

高客单价产品想要创造高复购,首先要进行深度的用户运营,清晰了解目标用户画像。产品想要卖高价,就要聚焦高消费人群,而这个群体在购物时,喜欢关注细节和产品所带来的附加值,也看重品牌口碑和产品功能是否完美契合自己的需求。特别要注意的一点是,既然产品定了高价,那质量与服务就一定要匹配高价,切忌出现“价高质低”的尴尬情况,会给消费者带来不好的购物体验,从而损害品牌形象和口碑。在高客单价产品的售前售后服务中,与用户的互动要摆脱“客服”的逻辑,要用交朋友的心态去对待新老用户,使其有如至宾归的感受。另外在高客单价产品运营过程中,商家需要从多维度去优化运营,以此来相应提升转化率

产品怎么才能卖高价

我们经常说要做“高端”产品,这个话非常空,说了和没说一样。什么是“高端”?你心中的“高端”有数据化指标吗?通过上面文章的分析,我们发现:产品要卖高价,核心就是找到对你的产品承受能力更高的用户群。然后用组合营销策略,对精准用户的具体需求点和他们的聚集地,进行精准营销

高客单价产品的营销引流注意点:

一是营销方式多元化,除了打FB广告和Google广告,还可以寻找到目标客群的聚集地实现精准引流,如论坛、FB群组。或者寻找到目标客群常关注的KOL,与他们联动发布活动或者软文,都会直接对客群产生购物决策的影响

二是制定营销组合策略,多维度保持品牌曝光。高客单价产品因为利润空间较高,因此也有充足的广告预算去做市场营销

二维码
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