做菲律宾TikTok电商应该注意什么？

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2023-01-14 00:22:55

现阶段进入菲律宾

做TikTok Shop、Shopee还是Lazada？

▍张跃彬

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在菲律宾，其实TikTok Shop、Shopee以及Lazada这三个平台已经区分开了。对于这3个平台的选择，主要还是以卖家运营的品类为主，比如运营客单价高的产品，可以选择Lazada；运营客单价低的产品，则可以选择TikTok Shop或Shopee。

▍陈夏

①

在与菲律宾本土大卖接触的过程中，我了解到他们一般很少只运营一个电商平台，我建议各位卖家在菲律宾电商市场可以进行多平台“立体化”布局，而不是仅仅局限在某一个电商平台。

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在菲律电商市场，因为传统“搜索型”电商平台Shopee、Lazada的卖家或运营团队对TikTok Shop的运营并不熟悉，所以一些Shopee、Lazada的卖家也会把TikTok Shop作为自己出货、盘活库存的“补充渠道”。

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各位卖家如果想要在菲律宾电商市场做好TikTok Shop这一电商平台，卖家应该有针对性的选择适合TikTok的产品，而不是简单的将Shopee及Lazada的产品，直接复制过来。

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因为菲律宾社交媒体的渗透率高，所以许多本地卖家也会通过Facebook去销售他们的产品，他们十分重视社媒渠道。所以在社媒电商这块，除了TikTok Shop，中国卖家布局本土市场，也可以利用老一代的如Facebook这样的渠道去销售产品。

▍林超

①

对于菲律宾电商市场，我比较建议新入场的卖家去做TikTok Shop，因为TikTok Shop在菲律开放还不到一年，还存在红利期，而Shopee与Lazada在菲律宾已经卷了很久了，TikTok Shop平台各项补贴力度会更大，佣金会更便宜，新卖如果去做TikTok Shop，相对而言更容易“爆发”。

②

TikTok Shop是一种比较新的电商模式，与Shopee与Lazada并不相同。对于选品，TikTok Shop更加看重供应链；对于带货，TikTok Shop则更注重开发达人的能力，以及需要拥有相应的优质资源。

如何与菲律宾TikTok网红达人

进行合作？

▍张跃彬

①

我们在菲律签约了很多达人，基本都是3-5年的长期签约，我们与外界的合作一般按客户需求进行匹配。比如：品牌方需要通过多个达人直播进行业务宣传，扩大知名度；直接通过达人直播间或视频挂小黄车进行带货；每周预约达人按小时直播；千万级卖家一个月需要做一场或两场大型直播活动......其实，与达人进行带货合作是一个“持续性”的过程，前期转化率可能不高，但中后期会有明显提升。

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为了更好地服务TikTok卖家，业内的一些MCN机构，当然也包括我们，会推出合作“对赌协议”，以在最大程度上保证卖家利益。

▍陈夏

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与TikTok达人合作其实分为两种方式，一种是达人找卖家，一种是卖家找达人。在卖家找达人这块，如果卖家找的网红达人是“野生达人”，背后没有MCN机构，可能会遇到合作期间“契约性不强、配合度低”等问题，甚至出现被达人“薅羊毛”的情况，所以卖家在前期更适合找靠谱的MCN机构展开合作。

②

对于与个人网红达人的合作，这是一个长期开发积累并筛选的过程，一旦找到了合适的，就可以长时间进行合作。

▍林超

①

在与达人合作的过程中，可能起初卖家还是需要通过踩坑去获取一些经验，最终才能找到适合自己的达人。

菲律宾TikTok视频直播电商怎么样？

▍张跃彬

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目前，菲律宾TikTok视频直播电商处于“野蛮生长”时期。我们做MCN公司起步是5个直播间做测试，2个月内，公司的直播间就超过了50个，预计2023年，公司的直播间将超过300个，主播会超过1000人。我们业务需求量的快速增长，反应了当下TikTok视频直播电商在菲律宾十分火热。

▍陈夏

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在菲律宾，已经在Shopee、Lazada形成了一定规模体量的卖家，对TikTok视频直播电商的关注度极高，兴趣也很大，但真正去做的还不多。而一些在Shopee、Lazada业务体量不是很大的卖家，则对TikTok视频直播电商有着更高的“参与度”。

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为了吸引更多有实力的卖家，TikTok官方人员也会去定向邀请菲律宾本土的Shopee、Lazada平台大卖，并给他们专属的扶持政策，从而吸引部分当地大卖入驻。

▍林超

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不仅在菲律宾本土，其实在国内，TikTok官方也会去定向邀约一些Shopee与Lazada的大卖入驻，但这些大卖的参与程度依然不是很高，主要原因大概有几点：第一，一些Shopee、Lazada大卖的店铺已经做得很好，担心在运营TikTok后，产品库存不能更好的“动态分配”，使得自己Shopee、Lazada的店铺受影响。第二，许多Shopee、Lazada的卖家还没经历过视频直播电商阶段，经验不足。

特别提醒：在跨境指南Cpsea“视频号”，点击页面的“直播回放”板块，可查看完整版本期直播回放。