340亿流量红利“好看不好吃”,亚马逊卖家该布局TikTok吗?
近日,看到一条媒体报道:“Circuit 对美国1300多名消费者和企业主进行了调查,发现92%的参与调研的小企业主计划将 TikTok 纳入2023年的营销战略,79%的消费者认为 Tik Tok Shop 将抢走亚马逊的业务。”
虽然我们会质疑1300个的调查样本量的代表性,但TikTok是真的火!
著名的TikTok热搜标签#TikTokMadeMeBuyIt下,视频观看次数已超过340亿次——这已经是很精准的“电商意图流量”了。
流量虽大,但是个“鸡肋”?
目前,多数实践过的卖家反馈,“做TikTok挣不到钱”,最直观的表现就是“转化率太低”。
究其原因,主要是以下四方面:
1)消费文化:相比于东南亚地区的快速发展,欧美市场“兴趣电商”的氛围还不够成熟,消费者还没有形成习惯。
2)平台属性:用户上TikTok主要是寻开心,购物欲望不够强。
3)运营思维:亚马逊平台的产品思维,和TikTok的内容思维完全不同,运营模式不相融,卖家不好发挥自身优势。
4)产品能力:亚马逊站内流量都没玩明白,产品本身还没打磨好,何谈站外布局。
图片来源:知无不言
“风口”来了吗?算一算该来了。
先来回顾国内抖音电商的发展:
2016年,上线后因为良好的产品设计体验,立即引起互联网圈关注;
2017年,日活破1亿,上线视频合作广告和直播功能;
2019年,日活破3亿,内容高速发展提供电商土壤;
2020年,日活破6亿,高调进入直播电商赛道,电商成为集团战略级业务;
2021年,日活破7亿,年交易额达8300亿元人民币,同年拼多多的成绩是2.4万亿元人民币,亚马逊北美站销售额是2798.4亿美元;
(近期又传出2022年总交易额达2080亿美元,海外版TikTok达到44亿美元,但官方回应此消息不实。)
可以发现,国内抖音的重要转折点在2020年,也就是三年前。
TikTok呢?在2021年月活已破10亿。
2022年10月盛传日活也达到10亿,成为全球第5个日活破10亿的APP。10亿这个数据还有待考证,但保守估计7亿日活是有的。
参照国内抖音的日活与交易额数据,TikTok变现模式日趋成熟后,未来可预期的电商销售额是非常可观的。
一位早期做抖音、现在拓展TikTok的老板和我们分享:目前在TikTok上直播卖货,像一些珠宝奢侈品、美妆等非标品类目已经比较成熟,可以做出不错的转化率,接下来才是一些3C数码等标品类目开始逐步变现。
而对于他们这些有成熟经验的操盘手而言,2023年的TikTok就是风口——“错过了三年前的抖音,还要错过现在的TikTok吗?”
风助火势,兴趣电商带火了亚马逊产品。
在TikTok上,#amazonfinds标签累计了334亿次浏览量。这就意味着,有一大批消费者从TikTok上寻找亚马逊上的好物。
而随着TikTok Shop电商功能日趋成熟,一个完整的电商闭环构建完成,给亚马逊引流就会明显减少。
亚马逊终于也坐不住了。
2022年12月,亚马逊推出新功能“Inspire”,对标TikTok。
目前“Inspire”还是测试阶段,其内容生态的吸引力和实际流量的大小受到了一些质疑;也有卖家认为,至少站内用户有更强的购物欲望,流量可能小一些但转化率会更高。整体上大家对“Inspire”还持观望态度。
布局TikTok,就是布局Z世代
TikTok带火过哪些亚马逊产品?
紧身裤#leggings冰沙杯#slushiemakercup无线充电器#wirelesschargingstation光剑筷子#lightsaberchopstick切菜器#veggiechopper重力毯#weightedblankets儿童便当盒#bentoboxes……
图片来源:鸥鹭插件
这些产品,通常有什么共性?
1、新、奇、特,激发用户好奇心,刺激冲动消费。2、引领时尚、潮流,Z世代人群喜欢。3、适用性强,适合视频展示,策划创意。4、提供情绪价值,解压,舒缓情绪。Z世代很快将成为美国最大的消费者群体,预计到2025年,这个年龄段的数字买家数量将超过 4100 万。根据跨境电商平台ESW调查数据显示,超过50%的美国Z世代消费者认为DTC模式比电商平台更具个性化,超过60%的美国Z世代消费者更喜欢DTC模式下的消费品牌。不同于亚马逊等B2C平台搜索算法的“人找货”逻辑,抖音、TikTok“货找人”的底层技术逻辑,和消费品牌DTC模式有天然的契合性。许多中小品牌通过运营TikTok获得了意想不到的结果。越来越多的大品牌放弃了光鲜亮丽的宣传活动,转而模仿小品牌采用更接地气的短视频形式来进行品牌宣传。亚马逊卖家该不该布局TikTok?
回应上文说到的“产品思维”和“内容思维”的冲突问题,未来的跨境圈子将会更加融合,并不是做亚马逊就是亚马逊卖家,做TikTok就是TikTok卖家。
行业内竞争更加激烈时,这些卖家可以进行深入沟通和交流,把沉淀下的实力和现有的能力以及未来的潜力进行融合,找到更多适合自己发展的平台和渠道。
做产品也好,做内容也好,其实都无法短期变现。愿意且有能力奉行“长期主义”的卖家,建议尽早布局试水。
目前最常见的3种模式:
1)自己养号运营,给店铺引流注册TikTok账号,依靠内容更新引流,主页/视频评论区挂店铺链接,亚马逊/独立站承接流量。回报周期较长。
2)投放广告,或者找网红合作推广
和其它站外推广方式没有本质区别,引入的流量要保证一定的精准度,不然还会拉低Listing整体的转化率。找网红合作推广,卖家自己专注把产品打磨好,大家各自做各自擅长的事情,也是比较符合现实的选择。
3)入驻TikTok Shop,和平台一起成长
目前,美国小店暂时只对当地用户开放。如果是企业注册,需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照,个人注册则只需出示美国护照/驾照。