老板的最大误区,想把产品卖给所有的国家,最终一个都卖不好!
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每一次我问身边的老板,你们平台产品的主要市场是哪些国家,他们经常会回复你,什么国家都做,只要你把客户搞进来,我就能成交。你一听,不得摇摇头。又是一个没有找准产品定位,找准目标国家的。就像你卖一把梳子,你真的没必要去卖给和尚,卖给有头发的人不行吗?
产品找对人,定位精准,转化才高!
不要老是说产品所有的国家都想做,最终会一个都做不好。
把主要的国家抓住,提高转化。
可以结合5个方面找出目标国家:
1)金品平台的访客画像,本行业买家-进店国家,询盘国家,交易国家
2)市场参谋,选择类目下的国家
3)对标同行的产品,主要成交的信保记录国家
4)关键词指数的搜索国家地区分布
5)业务端的国家核对
另外,还可以做个工作:统计这些国家的客户数据及转化了多少订单。平台的客户都是来自哪些国家,转化情况如何,成交了多少订单。再找出平台的top几的国家,并且分析下背后的一些国家客户共性。比如,这些国家主要在哪些渠道售卖,偏多什么客户群体,客户的习惯等从而,每次遇到这类国家的客户,你就有一套sop的谈单话术。一定要去花时间和精力去复盘客户,能成交的,或者不能成交的。
针对引流目标国家和提高国家转化的,这里也分享几点:
1)专门做国家的旺铺装修风格
2)做国别化产品主图风格
3)直通车重点推广投放
4)收集特定国家推广词
永远记住,产品找对人,定位精准,转化才高!
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