品牌案例|比爱马仕还难买？“一袋难求”的Telfar引发现象级抢购

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2023-01-11 09:34:32

有一款包包，从出生到现在都能维持热度不减，有“平价版爱马仕”的称号，这就是顶流品牌Telfar。

Telfar诞生于2005年，创始人是Telf Clemens。

图源：谷歌

因为看到路上行人“千篇一律”的服饰，于是Telf Clemens决定做点不一样的，就有了其同名品牌的到来。而Telf Clemens本人因为自己黑人的身份，所以痛恶种族歧视，提倡自由平等的概念，因此品牌也是主张无性别、无种族的理念。

一款平价的纯素皮革包，竟然都能卖脱销？

都知道包包里面保价的品牌是爱马仕，而Telfar是在二手市场比爱马仕还要保值的包包，但是售价远远比不上爱马仕，且因为“一包难求”的情况，因此Telfar也有平价版爱马仕一称。

这款起价150美元的Telfar tote系列包包，用料并不复杂，就是纯素皮革包，款式也十分自然简单，就是在纯色皮革的材料上添加了一个品牌logo，区别于其他品牌的一点是，这款包包有着超多的配色可以满足不同的穿搭需求。

图源：谷歌

因为其皮革的材质，所以也不需要用户对它百般呵护，价格定位亲民几乎一款人人都负担得起的手袋，但是它的热度却十分地惊人，每月在社交平台上和其他购物网站的搜索量就超过3万，且是众多明星大腕的穿搭利器。

前锋的品牌精神

Telfar如今已经成为当下人民最受欢迎的手袋品牌之一，不仅仅因为手袋的款式新颖颜色繁多，更多的也是在于品牌自身的力量和精神。尤其是在日益受到关注的种族意识觉醒之后，越来越多的消费者开始支持起黑人群体，当然也包括Telfar这个倡导自由平等的时尚品牌。

Telfar的品牌精神当然远不在品牌理念，而是渗透到了品牌的每一点，哪怕是在模特挑选方面，Telfar也会更多地选择中性长相的黑人模特。

图源：谷歌

设计师本人也曾指出，因为品牌的理念，这款包不是给所谓的有钱人和白种人设计的，而是希望品牌精神可以鼓舞到更多的有色人种，因此Telfar的定价便宜亲民，以轻奢但不过万的定位，闯出来自己的一片天地，而Telfar的出现也改变了有钱配货就可买到的定律。

所以在后面我们能看到有很多网红达人，甚至明星都上身过这只包，除了装饰自己也是在表达自己对财富名利的不屑一顾。

多方面的爆火原因

Telfar的爆火也是诸多因素导致的结果，其一Telfar的营销方式十分新颖，颠覆以往传统营销方式，效果非常成功。

图源：谷歌

在某次品牌宣传时，品牌方并没有预先公布联名方，也没有公布包包的具体外观，而是代之以马赛克处理，让用户在评论区积极地与品牌产生互动，吊足用户的口味。

其二在2020年1月秋冬时装秀上，Telfar以音乐节和演唱会形式举办时装秀，这个理念不仅优先很多品牌传统的时装秀理念，更是打破了T台走秀形式，邀请了众多知名音乐人进行表演，也强调了品牌精神。

图源：谷歌

其三也是因为Telfar的设计风格和其并不昂贵的价格征服了众多用户，且因为Telfar一个月只发售一到两次、数量有限的特点，也能满足众多消费者的虚荣心理。美国二奢交易网站Fashionphile数据显示，Telfar包包的从2022年以来销售率高达百分之九十以上。在其他二奢网站上，Telfar包包的转售量同比增长85%。

总体而言，丰富的配色和型号、容易接受的价格、大方百搭的设计、加上消费者对品牌的强烈情感认同，这些都是Telfar爆红的原因。