品牌如何打出一手营销好牌

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2023-01-10 18:56:00

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文章作者：Hope 责任编辑：Sam

当品牌成为了名牌，形成品牌自己的影响力，就意味着拥有了更低的成本、更大的议价权和更多的发展机会。

80%的消费者，愿意在品牌独立站上购买商品；使用品牌官网购物的消费者，比不使用品牌官网的消费者，消费要多2倍；品牌独立站活用用户数据，可以获得比同类平台多85%的销售增长和超过25%的利润提升……所以越来越多的人开始进入这片“私人海域”。

但对于创业公司，品牌团队的规模没有那么大那么完善，要具备什么能力？要如何开始打造品牌和进行独立站运营？

产品有没有价值做品牌？

大部分人（特别是乙方）提到做品牌，都认为只要设计一套VI+命名+slogan+几句价值观文案+品牌简介，就OK了。但在甲方做品牌，对能力的要求远不止于此。

为什么选择以这个产品做品牌？这个品牌是否具有故事性
产品的研发设计应该突出什么功能？这样的功能是不是消费者需要的。
行业的机会和竞争程度如何？这是不是你竞争对手的擅长领域？
产品以什么营销方式推向市场？这样的营销方式能不能用延续的方式推向市场
供应链合作方生产能力如何？是否稳定，成本是否可控，产品品质是否可控？

你的内容怎么让客户过目不忘

内容营销是为了解决品牌当下面临的核心问题而做，而大部分新品上市需要解决的问题不外乎两点：产品认知与信任问题。

产品有何功能、可以给生活带来哪些改变？为什么值得选？

这需要我们做好两件事：

A、以广告文案和消费者沟通，解决基础的产品认知问题；

B、讲好品牌故事、将其可视化，以内容解决品牌信任问题

而做好这两件事，需要具备：

1、文案能力

初创品牌的文案应该具备策略力、销售力、品牌力。

文案的背后是策略，初创品牌在体系构建期，需要确定品牌故事、命名、slogan、核心理念、产品卖点等核心的价值，特别是品牌故事和命名，每一项都离不开策略分析和文案表述。

花西子、三顿半、元气森林、拉面说、小仙炖……

好的名字能实现品类占位，让人有想象空间和画面联想。如何将团队关于企业商业战略、品牌期望、产品特点的思考，转化成文字，表现在故事、名字、slogan和理念中，并形成一个整体，是文案需要解决的问题。

再来，生存是初创公司第一要务，要生存，就必须持续增长。

而这之前，首先需解决产品认知和信任问题，让更多人了解产品/服务并产生持续购买。

密切相关的就是产品listing的优化，好的listing可以在短时间内告知客户商品属性、特点、优点，并吸引客户。

产品标题要考虑关键词与产品的相关性，既能较为准确合理的描述产品，同时还需要对关键词的搜索量进行一定的研究和数据分析。

产品的细节描述，除了要完整地诠释产品属性外，还要根据目标用户的痛点，有针对性地优化文案。

之后，消费者对产品产生兴趣时就会浏览产品的详情描述部分，而这部分恰是对首屏描述的延伸和补充，对买家最后下单起着至关重要的作用。因此，最好以较为简洁的词句来描述产品详情，清晰明了，能让买家迅速get卖点，并促成下单。

2、一切可视化内容要符合品牌调性

人是感官动物，视觉的刺激是有效引起买家感觉和注意的方式。图片在一定程度上能给买家更好的观感，线上购物无法直观地看到实物，图片观感如何就显得更为重要。

所以产品选图和网页设计等所有可视化等内容都要在基于品牌调性等基础上，尽可能美观。最大限度地展示产品特性和品牌定位、理念。

据数据显示，52%买家会因为网站不美观而放弃访问。关于网页设计，可以从主页、产品类别、产品列表、产品界面四个维度来优化。

3、流量增长思维和能力

引流不只是SEM，我们要善加利用资源，推送搜索广告，展示广告，智能购物广告等多种类型广告，获取巨大的流量：

（1）活用谷歌的影响力，再加上chrome浏览器、谷歌地图，Google play、Gmail、安卓系统等几大产品线，挖掘搜索关键词的潜在用户

（2）用社交媒体营销进行开发用户和投放广告。

例如，用Pinterest进行独立站引流。

如果你已经做Pinterest请看第二段

作为全球10大社交媒体平台之一，Pinterest和小红书类似，是一个以视觉方式发现创意的地方。以图片将用户聚集在一起，人们可以在“瀑布流”的形态上找到自己喜欢的图片，可以关注、转发和同样对图片感兴趣的人沟通交流。它会基于用户最近的动态推荐个性化内容，并且每张图片都能插入链接，可以直接跳转到链接页面。

在Pinterest上做引流，最重要的事情是让用户找到你的Pin图，也就是在他们搜索相关感兴趣的东西时，你的内容能准确地展示在他们面前。