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2022-03-24 17:43:30

对于大多数从事出海相关工作的人来说，高效进行广告投放都是绕不开的营销环节，而随着进入出海赛道玩家越来越多，Facebook等传统渠道的在投广告主数量也水涨船高，竞争不断加剧。因此，越来越多的出海玩家开始找寻一个高意向性、触达精准且竞争较少的平台，而本文带来的Quora正是这样一个平台。

大陆的用户大多熟悉知乎，而Quora就类似于美版知乎，是一个问答社交媒体平台，大概全球有3亿用户，Quora的问题可以通过谷歌进行搜索，用户可以在其中提问、获得答案并与其他用户互动。上面会有相对高质量、不同价值观的答案。

关于Quora平台的优势，概括起来主要有以下几点：

搜索可见性：Quora的问题可以通过谷歌进行搜索，意味着流量来源并不仅仅局限在Quora平台内；

KOL潜力巨大：Quora上已经有无数高知名度的创作者，方便品牌和广告主找寻KOL合作；

用户高知：Quora是一个为真实的人寻找真实答案的平台，且用户受教育程度较高，如果回答可以帮助受众，不难获得一些可靠的品牌拥护者；

关于Quora平台的其他优点本文不再赘述，工欲善其事，必先利其器，在Quora平台投放广告之前，首先需要做好以下准备工作：

创建账户

与Facebook等平台类似，Quora平台的个人账户和广告账户也是需要分开注册的，注册顺序上需要读者先进行个人账户的注册，再注册广告账户。

1、个人账户注册

登录Quora官网https://www.Quora.com/，会自动提示注册。系统提供了三种注册方式，Google账号、Facebook账号和邮箱，用户可以按需选择合适的注册方式进行注册：

（图片来源：Quora）

需要提醒的是虽然QQ邮箱等国内邮箱也可以完成注册，但有时候会出现状况，建议不要用国内邮箱。

在账号注册的最后一步，需要选择至少5项你感兴趣的主题，考虑到Quora会根据你的账号情况为你推荐相关信息，并把你的问题分发给相关用户，建议读者认真勾选此步主题并且勾选的主题要和你账号要做的类目相一致。

（图片来源：Quora）

到此为止，个人账户的注册就已经完成了，但是如果你想要你的账号权重更高，建议在后台把账号信息补充完整，包含头像、两步验证、绑定Facebook、Twitter账号等信息。

同时，如果是计划做多渠道营销的出海玩家，建议绑定Facebook等社交账号，可以很方便的将Quora的帖子分享到社媒，如果这些问题是你创作的，既可以增加帖子的访问量，同时也可以提高FB等社媒账号的活跃度。

2、广告账户注册

在个人账号后台，点击下图Ads Manager位置开始创建广告名称，并添加电子邮箱地址（可以和账户注册的邮箱不一致），此外按要求开始提供账户的公司名称和联系方式等相关信息即可。具体细节可以参考Quora官方文档。

(https://quoraadsupport.zendesk.com/hc/en-us/articles/360029362791-Create-an-Advertising-Account)。

（图片来源：Quora）

广告账户注册通过之后，Ads Manager将生成，卖家可以在该界面下进行受众管理、广告创建、报告创建等工作：

（图片来源：Quora）

补充一点，用以注册广告账户的个人账户会与该广告账户自动关联，如果需要添加新的管理员，可以在Account Setting中自行添加，如下图：

（图片来源：Quora）

以上两步完成之后，理论上就可以开始广告投放工作了，但是考虑到效率及账号安全问题，建议大家先进行养号和Pixel创建这两步：

养号

养号的目的是为了增加账号权重，权重高的账号，Quora会分配给更多的流量以及问题。同一个问题一个刚刚申请的账号与一个老账号相比，回答几乎一致的答案最终的呈现结果也会有所不同。

在开始内容营销和广告投放工作前，建议至少进行为期2周左右的养号，养号期间可以参考以下操作：

找寻高流量问题进行回答，新手阶段可以借助第三方工具（如Q-Stats）找寻高流量问题，如果回答、点赞以及浏览量上涨，那么对于账号权重非常有帮助；
回答内容最好符合营销内容，但养号期切忌不要添加任何外链；
前期回答频率不宜过高，每天最好不要超过10个回答；
可以偶尔回答一些推送的问题，流量不会太高，但对于养号会有一些帮助；

通常在账号创建初期流量资源比较有限，最直观的体现就是回答的浏览量很少，但是如果养号得当，随着账号权重增加，浏览量也会水涨船高（如下图），此时再开始广告投放，才能够事半功倍。

Pixel创建

所谓Pixel，简而言之就是一个显示广告效果的跟踪工具，虽然Google Analytics也可以追踪Quora平台上的广告效果，但是报告的准确度会较Quora自身的Pixel存在一定偏差，因此建议有条件的广告主尽量安装Quora官方的Pixel。

在Ads Manager后台下的Pixels & events界面下可以找到Setup Pixel的选项，如下图：

（图片来源：Quora）

在弹出窗口中，可以选择手动或与第三方安装Pixel，目前两种方法均可，笔者选择的是手动安装，需要一定的JavaScript基础，操作步骤可以参考Quora官方文档。(https://quoraadsupport.zendesk.com/hc/en-us/categories/115001573928-Pixels-Tracking)