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向太直播惨遭滑铁卢!这给海外红人营销敲了警钟……

网商动力
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2023-01-10 18:23:30
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前段时间向太直播引发热议,带货翻车被群嘲,原因竟是态度过于高高在上,直播食品全程不试吃,嫌弃尴尬的情绪溢出屏幕。


从向太直播节奏来看,起始阶段直播间没有产品和品牌介绍,就连使用体验也全无,全程靠助播激情的喊麦的低价诱惑。团队协调不佳,出现没挂小黄车、上链接不及时、设备黑屏等问题,让近百万人满屏扣问号。

从产品类别来看,向太直播间主要美妆、家居用品、食品饮料、个护等品类为主。平均客单价较低,产品价格大多集中在200元以下,少数几款产品价格在千元以上

由于直播间卖的产品和向太的人设严重不符,再加上直播间的状况不断,有网友就开始调侃她,把看不上的东西卖给看不上的人。


尽管充满争议,向太一场直播下来也卖出3亿。直播战绩累累,但是向太口碑迅速下滑。就连为其直播宣传助力的明星大咖们也受到连带影响,#向太直播话题瞬间引起看客的关注。


向太本人也出面回应此事,表示只是工作强度大,并不是瞧不上自己直播带的货。但是这个说法网友并不买账,还被说是照着稿子读。在向太现在的直播中,表情和节奏都已经做出巨大调整,然而失去的口碑并没有被挽回。截止目前,向太的社交账号已经掉了大几十万的粉丝。


向太直播事件反映的问题非常值得品牌和红人去思考。现阶段,社媒营销、红人带货确实是最快速变现的方式之一,上到品牌卖家,下到明星网红,人人都想借助流量红利抢占市场蛋糕。

然而,当下的消费者心智很难触达,流量光环也没办法轻松撬动消费者购买欲望。品牌借助明星红人的力量,真诚、积极、正面的形象更容易打动人。如果是抱有敷衍了事的态度,很容易就被流量反噬。

同理,出海品牌想要进行海外红人营销,真诚才是必杀技。从向太直播事件中,也让我们清楚的知道,海外红人和品牌调性一致的重要性。因此,精准定位红人资源成为出海品牌做海外红人营销的难点,而以下四大策略能有效解决关于红人资源定位的困扰,建议收藏!



四大策略锁定海外红人资源


观察品牌和红人之间价值观是否保持一致,选择合适的红人

在海外红人选择上,不是粉丝量高、互动频繁的红人就一定合适品牌进行推广。如果出现价值观上的分歧,很容易影响受众下单、复购,就像向太直播引发品牌被嘲一样。


借助卧兔网络海外红人营销服务支持,规避与红人合作过程中不可控的风险

由于个体品牌单独对接红人过程中很容易出现不可控的风险,精准匹配合适的红人更是困难重重。选择卧兔网络海外红人营销服务,拥有专业的对接流程,覆盖103个国家地区的KOL资源,总粉丝覆盖全球40亿消费者,可建立海外红人黑名单,红人资源丰富稳定,不可控风险性低


使用WotoHub海外红人智能营销云工具系统,关注中长尾部粉丝精准粘性高的红人

中长尾部红人性价比高,在特定的行业或领域中,其粉丝比较精准粘性高,而且这类红人的用户信赖性更强。因此推荐出海品牌使用WotoHub海外红人智能营销云工具系统。

其红人粉丝量级稳定在50W左右,拥有海量海外红人资源,做到带货效果实时监控,还有竞品红人营销洞察、AI智能个性化检索、邮件模板免费用。在创作上,创意优质脚本库和原创视频素材都能给到品牌灵感,很适合追求性价比的中小企业去使用。


与红人建立联系,建立属于自己品牌的红人数据库

在WotoHub上收藏合适的红人,利用免费的分阶段邮件模板,替换红人接单任务、产品和公司的信息,快速挖掘有意向的海外红人,高效建立属于自己品牌的红人资源库。

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