• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

下一个突破口?“订阅电商模式”助力品牌高速增长!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-01-09 17:13:00
35

 订阅制,曾被看做是电商的下一个突破口,是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合,并在DTC模式所推崇的客户导向、以人为本的   商业风潮下应运而生。

电商产业数据平台PipeCandy和Rodeo最新报告显示,随着各品牌进一步转变运营策略,到2023年,美国市场中75%的DTC品牌都将提供以订阅为基础的购物服务。

 

据了解,全球21.4 亿在线购物者中,至少有15%注册了一项订阅电子商务服务,在欧洲、中东和非洲订阅业务在过去七年中,增长了 25.6%。

 

纵观全球,不少海外DTC品牌甚至早已将订阅制融入其产品,成为其基本组成部分。然而,对于国内的跨境品牌来说,订阅制显得相对陌生。

 

因此,本篇文章,品牌方舟就带你一起了解,关于“订阅制”的那些事儿。

 


订阅制:新兴的消费潮流


订阅制,即消费者一次性支付完一定费用后,品牌按周期提供服务或配送特定产品的一种交易方式。



对用户来说,订阅制是一种新兴的消费潮流,其可以帮助用户降低消费过程中的挑选成本,增加生活的品质及便利性。

 

对于品牌来说,订阅模式有一个明显的优势:复利效应。

 

据相关分析,订阅模式的获客成本主要在前期,且大多是一次性投入,后续只要用户不取消订购,就会有持续的收入。因此,若能有效保证用户的留存,前期一次性付出的获客成本,靠后期的重复盈利就可以抵消掉。

 

而对于采用DTC模式的品牌来说,其因为与用户有着更近的“距离”,能获取到更多直接的用户反馈,在用户留存效果方面大大好于其他品牌。

 

从这个角度来看,DTC品牌与订阅制可以说是相辅相成。

 

据美国Forbes报道,2018年最受欢迎的前5大订阅品牌里,有4个都是DTC品牌,包括 Dollar Shave Club、Ipsy、Blue Apron 和 Birchbox。

 

据了解,目前主流的订阅制主要有以下2种形式:

 

01、补货订阅:主要适用于低值易耗品,如Dollar Shave Club的剃须刀头和刀片等。

 

用户一次性付费后,会定期收到订阅的产品,这种订阅模式的好处是帮助用户降低消费过程中挑选产品的时间成本,并通过便捷的方式满足其日常需求,建立起用户对品牌的忠诚度。

 


02、个性化订阅:通过用户数据建立用户画像,品牌搭配不同商品进行配送。

 

个性化订阅模式将通过询问获得用户的需求,偏好和其他信息,从而定期(每周,每月,每季度)或按需提供个性化的产品系列,甚至定制产品。

 

如“服饰盲盒”品牌Stitch Fix。在Stitch Fix网站上,用户将回答有关他们的风格偏好的问题,Stitch Fix 则根据他们的回答定制个性化的服装和配饰,并打包好定期送出,后续还可以收集用户对于产品的反馈——这种高度定制的产品在用户与品牌商之间建立了牢固的关系。



订阅制品牌,有哪些玩法?


既然订阅式如此受DTC品牌的青睐,那么,有哪些品牌先行一步了呢?

 

01、香氛订阅品牌Scentbird;

 

作为一家提供香氛订阅服务的DTC品牌,Scentbird旨在影响人们用香氛来表达自己的专属个性与生活态度。

 

Scentbird发现,昂贵的设计师香水瓶被陈列在橱柜或梳妆台上,落满灰尘,这常被称为 “香水坟场”,而这,也成为Scentbird诞生的契机,Scentbird希望改变这种现状,让消费者以一种更实用的方式购买和体验香水。

 

在Scentbird,只需要每个月支付14.95美元,用户就可以获得一瓶8毫升的喷雾香水。在订购之前,Scentbird会让你做一份关于香水的调查问卷,更好地给用户提供适合的香水。

 

据了解,Scentbird更多地把自己视为对接供给和需求的平台,一边通过引进高端品牌货品,一边用数据支持平台给顾客推荐更合适的香氛品牌,通过Scentbird官网匹配250万活越顾客的需求和600+品牌的有效供给,从而完成整个交易过程。

 


02、宠物盲盒品牌Barkbox;

 

这家常被戏称为的“宠物界泡泡玛特”的盲盒品牌Barkbox,其产品营销逻辑和泡泡玛特有着本质上的区别。

 

Barkbox发现,他们的消费群体主要聚焦于那些正处于壮年、工作繁忙的中产阶级都市白领们。因此,面对这些乐于花钱而没时间的用户,其应对方法是为用户提供“全包式”懒人服务,只要点下订阅键,你就不用操心给狗狗买怎么样的玩具产品,因为Barkbox会号称会“给你的狗狗它们想要的”。

 

点进Barkbox官网,会率先询问你关于宠物狗的名字,体型,重量,饮食偏好等问题,比起订购页面,它更像一张你的宠物狗信息登记表,你还可以向他提出特别需求,只要你写下愿望,Barkbox就会根据你提供的信息完成个性化定制。



据了解,Barkbox会根据狗的大小、品种以及特殊的过敏等因素,提供大约12万个不同品种的宠物盲盒。 

 

凭借良好的用户反馈,截止2022财年,Barkbox已经拥有了720万订阅用户数,用户留存率始终维持在90%以上,足以证明Barkbox的用户粘性之高。

 

03、服饰盲盒品牌Stitch Fix;

 

一片红海的服装行业,每年都有无数的服装品牌诞生。

 

随着90、00后成为消费主力军,随之而来的是他们的喜好以及习惯和需求都有了新的特点,他们更注重个性化的消费体验。

 

对于消费者而言,如何从这汪洋大海中选择最适合自己的那一件,成了一种令人头痛的烦恼。

 

在面对所有人“买衣难”这样的共同烦恼时,Stitch Fix帮助消费者们解决的恰恰是购物最难的一个环节——选择。

 

Stitch Fix更高效地运用算法和数据,加上人类造型师的情感温度,靠售卖服装“盲盒”,赚取“搭配费”,《纽约时报》曾将其列为潜在的初创企业“独角兽”。



据了解,用户从Stitch Fix购物,需要先填写一份详细的表格,其中包含个人的形体特征、喜欢的风格和购物预算。这个表格中的问题细致到消费者的身高、体重,甚至出去约会的次数,喜欢哪种风格的首饰和哪种风格的衣服。

 

接着,Stitch Fix的搭配师会根据消费者的问卷,以及其提供的社交信息,从超过200多家品牌的产品中为消费者挑选符合他们体型、风格偏好的衣服和搭配首饰。

 

每个月,Stitch Fix会给消费者寄出一个盒子,盒子里是Stitch Fix认为最适合该消费者的5件衣服。消费者收到盒子之后,可以自己在家里试穿,并根据自己的喜好留下全部或者部分的衣服,将不喜欢的衣服退给Stitch Fix。

 

根据其2021年年报,成立10年的Stitch Fix交出了一份亮眼的成绩单——活跃客户近420万,销售额达21亿美元,覆盖所有服饰零售细分品类,能一站式满足全家购衣需求,业务横跨美欧大陆。

 


BrandArk观品牌

当然,仅凭借订阅模式,并不足以让品牌突出重围,更重要的是品牌的综合实力。

 

香薰品牌Scentbird抓住了美妆发展的步伐,并且推出“私人订制”的产品体验,使用了热门的社交平台做推广,让Scentbird得到了消费者们的青睐,从而获得了千万美元的融资;

 

宠物盲盒品牌Barkbox选择了时下大热的宠物经济赛道,用大热的“盲盒”加上订阅式,用超出预期的用户体验,牢牢抓住了用户的心 ;

 

衣服盲盒品牌Stitch Fix更加深化了数据的使用,用数据化加上订阅模式,在一片红海中闯出一片天。

 

在全球经济一片下行的大环境下,不少订阅品牌都不可避免地出现了危机。从长期来看,订阅制作为一种商业模式的可行性以及可持续性,依然有待时间检验——2020 年 2 月,美妆订阅品牌Birchbox解雇了全球四分之一的员工;2022年6月,Stitch Fix 宣布,公司将裁员15%。

 

这样看来,订阅制或许可以成为品牌突围的法宝,但如何保持优势,守住阵地,还需要各大品牌不断探索。



如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题,请扫描下方二维码,加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌,欢迎联系我们进行合作、报道:卖方通yixin。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。