2022跨境电商年度报告出炉！2023年出海新机遇在哪？

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2023-01-09 11:43:22

回顾2022年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临汇率波动、消费降级等多方挑战。但挑战与机遇相伴，新兴的市场趋势及发展机遇同样破水而出。TikTok领衔的直播电商强势崛起、独立站热潮带动多平台布局风向、拼多多等国内电商巨头进场冲击海外电商格局......

各类平台体系与电商模式的交相碰撞下，跨境行业正经历变革与转型期。值此行业深刻变革之际，卖方通通过行业调研、走访等形式，制作了《卖方通 | 2022年跨境电商年度报告》。

本报告详细阐述了2022年跨境电商行业的发展状况，分析了卖家、市场、平台以及融资等行业动态，以期帮助跨境电商从业者洞悉市场趋势，了解平台风向，拥抱新的发展机遇。

《卖方通 | 2022年跨境电商年度报告》完整版报告共计80页

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以下为报告精华内容节选：

01
跨境卖家现状

2022下半年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临多方挑战：汇率波动、消费降级、订单利润下滑等。但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。根据卖方通调查，受欧美消费降级叠加物流费、广告费等多项成本增加的影响，今年下半年跨境卖家订单量不太理想，有60.4%的卖家表示在下半年旺季单量减少，其中22.9%的卖家单量下降了30%-50%。

但也有39.6%的卖家表示相比较于上半年的市场订单下滑，下半年订单量还是有所提升，单量上涨30%-50%的卖家占比14.3%。另有26.5%的跨境电商卖家处于增长不足30%的低速增长状态。

总体而言，超过六成的跨境企业今年的业绩不如预期。卖方通调查显示，近七成的卖家下半年营入在50万以下，相较于上半年，盈利情况并未有所好转。
02
跨境出海趋势

近年来，随着国内消费市场趋于饱和，极具发展潜力的海外市场，成为了中国企业开拓第二增长曲线的关键。而作为数字经济在国际贸易领域的重要业态，极大降低开拓海外市场门槛的跨境电商，成为了中国企业出海的首选渠道。
而在欧美在线消费环境持续遇冷的境况下，非洲、拉美及日韩等拥有广袤增长空间的新兴市场受到了卖家们的关注。

此外，随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识崛起，经营重心由“打磨产品”转变为“打造品牌”，迈入“品牌出海”的新阶段。

根据谷歌及凯度BrandZ发布的《2022年Brand中国全球化品牌50强》，SHEIN、安克创新、傲基、兰亭集势等跨境大卖均位列其中。这些跨境大卖依托于亚马逊、沃尔玛等第三方平台或自建独立站，坚持自有品牌的发展战略，增长成为了各细分领域市场的头部品牌。与此同时，诸如完美日记、花西子、泡泡玛特等国潮品牌，也都在借助跨境电商的线上渠道，快速提升品牌的国际地位。目前来看，借助跨境电商赛道出海的中国企业不仅正在朝着合规化、品牌化的进程迈进，并且整体呈现出多渠道化、多平台化的趋势。

03
跨境平台风云

2022年，受全球经济影响，市场增速放缓，“缩减规模、上涨配送费”成亚马逊业务调整关键词，Shopee业绩连续亏损，加强精细化转型。

与此同时，各项数据表明，中国跨境出海平台Temu、TikTok Shop已顺利进军海外市场。

进军美国市场首月，Temu的日均GMV便突破了150万美元，日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，入驻的商家数量接近3万。与此同时，Temu的复购率达到10%左右，每笔交易金额约为25美元。
2022下半年，在黑五大促季中，TikTok电商数据显示，11月21日至11月28日，TikTok电商跨境GMV增长126%，订单量增长138%，再创销售新高，热度持续飙升。

此外，阿里跨境、速卖通、SHEIN等其他出海平台也正在突破增长瓶颈做出一系列战略调整。

04
跨境资本动态

2022年，跨境电商继续稳定增长态势，行业内相关公司在资本市场依旧火热，卖方通报告以跨境卖家、服务商（含SaaS平台）、物流商等为研究对象，整理了今年获得投融资的部分跨境公司。 2022年1月，因赛集团签署《关于深圳市征鸟出海科技有限公司之股权认购及股东协议》，出资人民币1亿元认购【征鸟出海】新增的注册资本，对应取得征鸟出海增资后11.4259%的股权。 2022年2月，出海家居品牌【Newme】完成数百万美元天使+轮融资，本轮融资由华映资本独家投资，资金将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。 2022年3月，快时尚跨境DTC品牌【无疆跨境】完成近500万美元的Pre-A轮融资。本轮融资由BAI资本领投，是无疆跨境完成的第三轮融资，资金将主要用于供应链的进一步完善、系统研发，以及资金流的储备。 2022年5月，智能家居出海品牌【极咖科技】完成数千万美元A轮融资。本轮融资由NBT Capital 领投，本轮融资的20%将用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10%用于人员扩招，其余作为公司流动资金。……