亚马逊关键数据指标简析，如何查看类目平均转化率？
今天大金链子为各位讲解一下亚马逊的几个关键数据指标。
1.营业额=订单量×客单价
2.营业额=访问量×转化率×客单价
简析：如果想要实现日出千刀，转化率5%，客单价20美金，那么需要1000个访问量。1000个访问量可以来自于自然流量也可以来自广告访问量。那么你要随时的关注自然流量和广告流量。
3.新品访问量=自然访问量+广告访问量
新产品上架第一个月，日访问量建议突破100-200个
新产品上架第二个月，日访问量建议突破200-300个
新产品上架第三个月，日访问量建议突破300-400个
为什么这么说？你知道了类目的平均转化率，你就能知道你的日均销量。
比如home&kitchen的平均转化率为9.09%，那么新品第一个月100个访问量，一天就是9单！
重点：新品一定要把访问量搞起来，有流量才有出单。所以新品一定要用促销和广告加强推广。
一天链接的广告访问量占比不建议超过50%，所以广告预算不是盲目去加的，而是要观察自然访问量的占比是否在递增，如果不递增的话，宁愿加大价格优势，也不去加大广告预算！或者做秒杀来提升自然访问量！
广告按照每周逐渐递增，而不是每天都去调整广告预算，新品经常每天调整广告预算，是最容易把链接作死的！！！对于非季节性产品，如果广告已经有曝光和点击，建议按照一周来优化一次广告，比如调整广告点击位置，调整广告活动预算。否词可以按照3天优化优化一次，不需要每天来优化广告，广告跑起来也需要时间的沉淀！
至于客单价：自发货的客单价不建议太高，单款产品30美金以内的客单价相对安全。FBA的客单价可以尝试更高客单价的产品。
4.转化率：不同类目转化率不一样。你自己店铺品牌的具体类目转化率和亚马逊类目平均转化率都可以在亚马逊的后台查看到。
注意：转化率这个指标非常关键，无论你的广告做的多好，假如这个类目的平均转化率只有1%，那么广告的单次竞价就一定不能高价来打，要不ACOS一定会烧得很高！
大金链子重点讲解一下转化率：转化率会影响你链接排名和店铺权重。所以转化率非常重要。那么如何查看你品牌平均转化率和亚马逊具体某个类目的平均转化率呢？流程如下：
注意：你的店铺一定是进行了品牌备案，也就是你的店铺注册了商标的才能查看亚马逊具体某个类目的平均转化率。目前欧美站点都可以查看。
点击广告-广告活动管理
点击-品牌指标（目前亚马逊也在进行这个功能的测试）
重点查看顾客转化率：
顾客转化率（你店铺品牌在某个类目下的转化率，下面图片是我们自发货产品的转化率截图）：在选定时间范围内从考虑您的品牌转向从品牌购买商品的顾客的百分比。考虑包括顾客查看您的商品详情页、搜索您的品牌并查看商品详情页，和/或添加到购物车。
点击具体类目进去，你就可以查看到亚马逊该类目下的平均转化率。
查看顾客转化率中的品类中位数-即是亚马逊类目转化率。
5.ACOS=广告花费/销售额=单次竞价×点击次数/点击次数×转化率×客单价=单次竞价/转化率×客单价
6.毛利率=100%-佣金占比-成本占比-运费占比-供应链损耗占比-汇兑损失占比-其他占比（比如店铺租金、测评等）-广告推广占比
7.纯毛利=访问量×转化率×客单价×纯毛利率（相比毛利率，就需要去除人工水电房租这些成本）
8.排名：维持排名稳定排名才会有稳定的订单产出。那么如何提升排名：
保证综合转化率在提升，控制相对稳定在小类目排名（比如不能让小类目排名跌出来100名，控制相对稳定的订单量（每天或者隔天的订单尽量相对稳定，站外投放大概要两周才能实现关键词排名稳定提升（最少投放6次站外）。
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