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海外版拼多多-TEMU上线,进军美国市场迈出国际化第一步

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2023-01-06 12:16:42
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2022年9月,拼多多正式推出了海外版——TEMU,打着“Team Up,Price Down”的口号迈出了拼多多出海的第一步。与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低,但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。


9月16日,拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。


TEMU上线一个多月时,跨境业务的日均GMV已突破150万美元,入驻商家数量近3万个,SKU达到30-40万,涵盖24个一级类目。目前,Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。



品牌概况



TEMU的商业模式与SHEIN的非常相似。它专注于快时尚女装品类,注重性价比,平台卖家只承担供应商的角色。

平台首站将面向北美市场,优先招募有北美市场供应商经验、有跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。


相对国内的拼多多版本,Temu页面风格简洁更多,商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文,还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案,与Temu目前主打的品类一致。


点击进入Temu,可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。


在商品价格方面,大部分日用家居类商品都在10美元以下;鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间;大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。


从商品定价和给予用户的优惠政策来看,TEMU正在将拼多多成功的“低价加补贴”策略复制到北美市场。从目前TEMU用户的反应来看,这款玩法开始奏效了。


有消息称,美国第二大电商平台、拥有1.2亿用户的SHEIN,直接开启了红色预警,逼迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一”,并对跳槽去Temu的员工“永不录用”。


一位跨境电商行业的资深从业者曾对媒体表示,Temu上线第一天,全公司的人都下载了研究,最终发现,Temu对跨境电商行业正在带来“恐怖”的降维打击。

“不知道怎么还手,很无力”,这位从业者称,在经历了公司的大规模裁员之后,自己接到了Temu团队的面试邀约。


正是靠着超低价和社交裂变,Temu在今年的“黑五”抢走了跨境电商全行业的风头。更是有人大胆预测,靠着Temu,未来拼多多的市值,可能超越阿里巴巴。



社媒布局


Facebook



10月中旬,Temu的Facebook官方账号还只有24269个关注,21636个点赞,Temu群组成员只有307位。如今的关注数已经超68万,点赞数超64万。



截止到目前,在Facebook上,光是带有#temu话题的就有2.7万人参与,平台遍布着用户自发发帖“credit Giveaway”活动,赚取返利。


Tiktok




TEMU的Tiktok账号目前累计13K粉丝,Temu走起了SHEIN的路线,比如联手网红推出try-on haul(开箱试穿变装)等互动活动,收割了不少年轻用户的围观。在 tiktok 有红人留言说,“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。由此可见薅羊毛的乐趣是不分国籍的。


目前Temu的#temuhaul话题累计观看量已达到了4.8M。


Youtube



Temu的Youtube为品牌扩展音频和播客广告,将扩大广告商在连接电视上接触音乐和播客听众和观众的方式,允许品牌向使用YouTube听音乐或播客的人进行营销。


在平台首页,到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号,60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机,这些看似不可思议的超低价商品,不断拉动Temu的访问量持续暴涨。


虽说低价是互联网的常态,但留住用户的却往往不是低价,因为没有最低只有更低。而且 Temu 的低价就不一样,他低的不是价格,而是维度,思维没法度量的那种。拼的不是低价,是对用户心理的拿捏,是满足用户占便宜的心理感觉,让用户觉得实实在在赚到了。


低价对跨境生态的杀伤力,率先影响的是供应链能力不强的亚马逊中小卖家。“像这种在Temu上卖几毛钱的小商品,连亚马逊物流的最低配送费都不够。”有亚马逊的商家如此感叹道,“商品一模一样,价格只有自己的30%,比进货价还便宜。”


果哥说

从市场反应来看,Temu的运营策略是行之有效的。Temu上线仅3个月时间,就已经成为北美最火爆的电商平台之一,势头相当迅猛。不管是卖家和Temu本身,要真正发展起来,还是有很长的一段路要走。

拼多多作为国内的电商巨头之一,有着充足的资金来支撑自己的海外“低价策略”;其次,拼多多在国内已经积累了强大的供应商资源,在货源方面有着极大的优势;最后,“低价策略”等营销手法在国内的成功实现,为Temu闯荡海外提供了重要的市场经营经验。

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