121期：TikTok热度超70亿，“Squishmallows”获过亿订单

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2023-01-06 09:45:00

美国玩具协会日前公布数据显示，2022年前三个季度，全球12个区域市场玩具销售额同比增长2%，达到367亿美元，有6个品类实现同比增长，其中毛绒玩具的涨幅达到了32%。

随着现在消费人群和消费观念不断改变，越来越多成年人也加入了毛绒玩具的收藏行列中，原本目标人群是儿童的毛绒玩具，现在通过社交媒体分享以及IP属性，品种越来越多元化，吸引到了更多人群购买，焕发新生机。
TikTok带火了一批又一批玩具，比如去年持续爆火的解压猩猩，摔不坏的飞机等等，与此同时，毛绒玩具收藏在TikTok也掀起了一股热潮，纷纷购买同款。

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01产品介绍
美国市场近两年爆红的Squishmallows截至目前已发布超过1000个角色。Squishmallows与普通毛绒玩具有所不同，该品牌发布的所有角色都拥有自己的名字以及故事情节，也正是因为这些特点，与消费者之间建立了深层次的感情羁绊。

02TikTok热度
我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频，查看TikTok热门视频，检索不同类型的产品爆款视频。
@squishmallows在2021年10月发布第一条视频，目前在TikTok获得18万粉丝，68万的点赞，作为官方账号发布角色的推广视频，平均播放量不超过10万。官方在自己的简介中介绍，大家可以在#squishmallowsquad标签下发布自己的玩具视频。

目前#squishmallowsquad标签已获得5.6亿播放，标签内都是购买过玩具的网友通过TikTok分享自己的喜悦，通过观察标签内容，发布视频的时间是2021年到2022年。

图片来源：TikTok.com
除了这个标签热度非常高之外，Squishmallows品牌的标签在TikTok也获得超过近60亿的播放，标签内的大部分视频发布于2020年末和2021年初。

图片来源：TikTok.com
2022年也持续有网友在TikTok发布视频获得超高播放，收集得越多，越容易获得其他网友的追捧，也有不少网友通过分享Squishmallows的视频，获得了大量关注，也有很多视频播放量破千万，甚至成为社交圈的红人。
通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@infamousbutterfly在11-19发布的，视频中博主在整理收纳Squishmallows的毛绒玩具，数量非常多，引来不少网友羡慕的眼光，该视频发布后已经获得了1580万播放，160万的点赞量，分享数2.8万。

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其实除了这位博主发布的视频获得高播放外，也有不少网友同款视频获得2000万播放，这类视频主要满足了部分网友无法收集的遗憾，虽然单个价格不算贵，但是整体算下来也是一笔不小的支出，很多网友愿意观看这类视频。
在这条视频的评论区，网友讨论得很热烈，视频发布已经过去一个半月，在近期依旧有不少网友在互动，有网友说：虽然这很有趣但是我担心你的钱包。也有网友表示自己想要拥有一个同款。

图片来源：TikTok.com
除了整理收纳类型的视频获得高播放之外，实物测评类的视频也非常受欢迎。早在四月份，一个关于Squishmallows的视频获得不少人围观。

通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@catstocking在4-21发布的，视频中博主不同角色的玩具从高处扔下，这个可以看出该产品的特点，就是柔软可爱，弹性好，该视频发布后已经获得了4000万播放，570万的点赞量，分享数超过了10万。

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不少网友在评论区表示必须要买一个，还艾特自己的朋友来看视频。视频的拍摄方式也十分简单，该产品的热度一直在TikTok居高不下，越来越多网友加入到收集Squishmallows玩具的行列中。

图片来源：TikTok.com

03市场情况从下方搜索趋势不难看出，当前美国地区关于“Squishmallow”的搜索热度从2022年1月到10月左右热度都保持在75上下，而在11月大幅提升并达到峰值，这从侧面反映了最近“Squishmallow”产品的需求在TikTok热度催化下，使更多人关注到这个品牌的产品。

Squishmallows品牌除了在TikTok拥有粉丝外，在Instagram，Facebook等社交媒体上获得近百万粉丝，其中Ins拥有68.5万。

Squishmallows的独立站流量与上月相比增加了 32.54%（电脑端）。最高达到了79万。美国是向squishmallows.com输送最多电脑端流量的国家/地区，其次是加拿大和英国。

男性占 36.71%，女性占 63.29%。最大的访问者年龄组为 18 - 24 岁。正好与TikTok的年龄符合，该品牌有了TikTok的加持，销量上升更加快速。
中国作为“世界玩具工厂”供应着全球70-80%的生产需求，今天所推荐的Squishmallows与中国也有密不可分的关系。越来越多的传统玩具工厂通过各种方式来适应海外的消费需求。

Squishmallows通过建立IP，联名等方式获得过亿的订单，因此传统的玩具也越来越需要革新。专业化，智能化以及注重情感连接等等多种新兴玩具在TikTok盛行，包括个人定制玩具服务也获得超高关注。
去年爆火TikTok的魔法迷雾锅的热度，就有商家推出了类似的产品，“断物魔术还原礼盒”也获得百万播放，并且订单量明显提升。
由于Squishmallow品牌的特殊性，商家需要考虑侵权等因素，因此，借助热度推出相似的产品，也是出海的一个方向。比如进行个人形象定制玩具，或者宠物形象毛绒玩具等等。
国内强大的供应链依旧是玩具卖家出海的优势之一。

04总结
国内的玩具工厂已经从单一的加工生产升级成为自主创新，IP营销等精细化运营的方向进化，入局TikTok的商家和品牌不断增多，单纯的低价战优势也逐渐减弱，如何在TikTok强大的竞争中脱颖而出也成了跨境卖家需要考虑的问题之一。