亚马逊站内流量下降已成定局？卖家需要其他出路

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2023-01-05 20:43:41

2022年的旺季基本结束，先做一个小调查，感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节等节日扎堆的Q4旺季，你爆单了吗？
从整体接到的反馈来说，多数卖家的情况是，亚马逊平台内部广告开到飞起，单量只有小幅上涨。

还称不上“爆”字。
亚马逊运营其实是一个长期的整体性优化的过程。入门先讲listing优化，中阶进入各种deals、促销，高阶再补充站内广告投放。平常会分享很多亚马逊站内运营策略，今天从站外的角度，讲一讲引流思路。
了解站外流量来源
线上流量基本分两大板块。
一部分来自于搜索引擎，国外就是Google，可以选择自己做SEO，也可以选择Google Ads。
另一部分来自社交媒体，比如近几年热度持续攀升的TikTok、老牌社交媒体Facebook，还有Pinterest、LinkedIn等等垂直流量聚集地。
选择适合自己的流量
拿海外媒体三大重要流量来源来讲，非Facebook、Google和TikTok莫属。
Facebook几乎从社媒投流兴起开始，就稳坐榜一。除了常规引流外，现在不少卖家也会用Facebook进行测品，通过小金额广告测试品类畅销程度，再同步亚马逊上架。Google 一般B端卖家用的比较多，这里暂且不说。
需要关注的就是TikTok。TikTok从2021年开始就超越Facebook成为全球下载量第一的软件，并超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。现在，TikTok已经实现了月活10亿的第一个“小目标”。
快速增长的用户、兼具短视频和直播两大电商流量体系的TikTok，已经在欧美26国、东南亚7国开展业务、美国上线TikTok Shop。前短时间也在部分地区推出了官方备货仓。
这些动作让人感受到TikTok越来越大的野心和电商潜力。毫无疑问的是，现在做TikTok已经不是做不做的问题，而是能不能抓住不多的流量红利，借机打开销售局面的问题。

TikTok支持的国家
电商出海必备平台——飞书逸途SinoClick
为帮助新手卖家更快速、有效地了解TikTok，现在推荐一款智能化的TikTok广告开户、运营工具——飞书逸途SinoClick提供一站式TikTok选品分析、广告账户开户、视频创意制作、投放效果监控以及系列入门课程培训。
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同样的，要利用TikTok巨大的流量红利，一定要做的是开通企业级TikTok广告账户。
不同于直接去TikTok For Business申请需要VPN、多页面跳转等复杂操作，飞书逸途SinoClick支持了平台化一键线上开户。仅需提供高清晰度营业执照以及投放链接即可。现在还免除开户费。

三大媒体免费开户
TikTok投放小贴士1营业执照要求：1. 彩色营业执照原件、彩色营业执照副本。2. 执照的四角一定要齐全、清晰度要高，营业执照无任何折痕和遮挡。3. 营业执照上的二维码需能扫描。4. 在国家企业信用信息公示系统所展示的核准日期与营业执照上的核准日期必须保持一致。

2）使用SinoClick，一键申报欧美6国投放资格
TikTok For Business可以投的国家/地区遍布全球，其中美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙这六个国家较为特殊，需要白名单才能投放。这就要求卖家朋友们进入TikTok新手村，经过“闯关”，才可在这6个国家进行广告投放引流。为了解决这一问题，飞书逸途SinoClick 推出了「TikTok新手村申报」一键线上申报功能，快捷获取准入欧美六国投放的资格，现在同样提供专属商务协助申报，直接对接官方，方便安全。

TikTok投放小贴士2① 账号初期发布的视频建议控制时长，否则会影响完播率。② 注意音乐版权问题，建议选择热门音乐。③ 建议选择当地人早上上班前和晚上下班后作为发布时间。④ 标签不是越多越好，控制数量、精准定位。
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有时候视频没有阅读，可能也是素材的问题。针对公司没有创意设计团队，无法及时生产高质量素材，只能用单一的产品图的情况，飞书逸途也吸取了多年创意经验，按照行业、品类、视频模式提供了上千套模板。