2023年开篇 ||亚马逊运营中哪些地方正在不断蚕食你的利润？
随着亚马逊运营成本和各种仓储成本的逐年上升，卖家们的利润已经越来越薄了，精细化做好每一个细节，更好地利用好每一分产品的营销费用成为卖家们的心头大事。
话不多说，今天就来跟大家简单从运营方面聊一聊如何避免亚马逊不断蚕食你的利润吧。
1.关键词的筛选是否精准；
前期的关键词筛选是否精准往往意味着你是否能用最低的成本来产出最高的效益，不仅仅大大降低广告方面的预算，更能节约运营方面的推广时间，实现快速盈利的目的。
图片来源：卖家精灵
主要判断关键词的几个方向还是之前讲过的几个小点：
✔该关键词的搜索量：搜索量低于1000的流量太小，不予考虑，新品链接情况还不够完善的情况下优先考虑搜索量在2000~10000之间的，已经在稳定状态下的关键词搜索量可以尝试更加放开一些；
✔关键词的竞争力度：关键词竞争力度=关键词搜索量/该关键词下的卖家数量，所以关键词竞争力度越低，也就代表着你选中的关键词竞争力度越低，越好推广；
✔关键词与产品的相关性/精准度：关键词的精准度和相关性与你所推广的产品关联性越强，那么它能够产生转化的可能性也就越大；
✔关键词的品牌垄断程度/点击集中度：部分关键词虽然搜索量高，且卖家数量少，但是该关键词下的80%以上销量都集中于TOP前3的几个卖家，这种关键词实际上也是非常不好推广的，一般来说TOP前3的销量应该低于60%；
✔关键词的上升趋势：如果一个关键词的上升趋势比较明显，说明这个关键词下的存量市场正在增加，在有上升流量的加持下，该关键词的推广会更为方便；
2.前期广告打法策略是否实现资源聚焦；
资源和精力的分散往往是一个店铺造成资源浪费，且爆款难以产生的原因之一，就像我们上一篇文章用优麦云的数据跟大家分析过的不同阶段的链接预算分配方式。
通过优麦云的“销售概要”控制面板可以根据最近14天销量情况和销量上升趋势，判断出店铺中的“畅销listing，平销asin，滞销asin，季节性asin（下滑），上升asin”。
图片来源：优麦云
其中销量（销售额）占比店铺平均值以上，且活动期间增长趋势超过2-3倍的asin，可评为爆款listing等等，如下图给大家做了一个简单的归总：
其实不仅仅是预算，还有更多的是精力和资源的倾斜，如果你在一个上升趋势大好的爆款产品上面再多倾斜一些自己的精力，资金和资源，那么让自己的链接得到一个质的飞跃比你花费同样的时间/精力在一个平销款链接上让自己收获的要多得多。
同样，这样资源聚焦式的打法也能更快地发掘出自己链接的爆款优势，避免一些资源性的浪费。
3.是否持续优化了无效流量；
在推广过程中持续性优化无效流量是亚马逊运营中节约成本，提升运营效益的重要手段之一。但是部分卖家由于店铺和sku较多，往往无法实时进行监控，添加否定关键词的时候不够及时，很容易损失一些预算。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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