唯品会再次踏上出海之路，旗下品牌月增长率高达134%？

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2023-01-04 16:32:06

近两年，国内增长乏力，几大电商巨头纷纷借势出海，发力海外市场：如阿里巴巴在海外推出快时尚独立站AllyLikes、跨境平台Miravia；字节跳动推出独立站Dmonstudio、If Yooou；拼多多上线跨境平台Temu；TikTok Shop进军美国......

与此同时，国内一个老牌电商也在积极部署海外市场—唯品会。2022年下半年，唯品会出手投资了两家出海企业—Qpendo和Rexing。

图源：品牌方舟

唯品会关键数据下滑，

出海寻求新机遇

早在2014年，唯品会便投资了印度闪购网站Fashion and You，而后分别在2015年和2018年进行出海计划。即使投资失败，唯品会仍然没有放弃出海，原因之一是—尽管连续40个季度实现盈利，但进入2022年其整体业务增长情况并不乐观。以其2022年第三季度财报为例，其总净收入为216亿人民币，同比下降13.25%；GMV为376亿元，同比下降6.47%；毛利为47亿元，同比下降2.08%；活跃用户为4100万，同比下降6.61%。

图源：unsplash

唯品会在国内的业务短期难以实现增长，出海似乎是个必选项。但唯品会选择出海也非心血来潮，从客观因素来看，它的出海战略也具备一定的自身优势。首先，唯品会主打特卖网站，具有规模庞大的买手团队，紧跟消费趋势和时尚热点；其次，主打女装服饰的背后也拥有强大的供应链水平，并且是国内少有兼备海外直邮和保税规模能力的电商平台之一。

聚焦女性户外运动市场

除了团队优势的加持，唯品会也紧跟热点，关注热门赛道。据statista分析数据显示，2022年全球运动与户外领域的收入预计将达666.7亿美元，到2027年市场规模预计将达到1099亿美元。从2022年-2027年，用户渗透率将从14.1%涨至21.6%，用户数量将达到17.134亿。

数据显示，作为户外与运动市场下的主要细分类目—其中，全球户外运动服饰的市场规模预计到2027年将达到189亿美元，复合年增长率达6.81%。但在户外运动功能服饰领域存在较大市场空白，尤其多以男性用户需求为主，专注女性细分领域的户外运动服饰可以重点关注。

图源：pexels

从唯品会目前的动向来看，其出海的主要布局方向仍以女装和时尚领域为主，面向用户为年轻女性消费群体。其投资的Rexing正是瞄准了户外运动服饰市场的空白，围绕自驾游、露营、户外运动场景等，主要面向女性用户的户外功能性服装品牌。

推出快时尚独立站

除此之外，其亲自经营的独立站如今也取得了不错的成绩。2019年，在快时尚浪潮尚未全面在国内兴起的阶段，唯品会便推出旗下的女装品牌，率先加入快时尚出海队伍—NOWRAIN品牌独立站上线，目标用户为欧美地区的Z世代群体。数据显示，在TikTok Shop英国站，无论是周榜还是月榜，NOWRAIN都名列前茅，月增长率高达134%。

如今，NOWRAIN已经成为Tik Tok上的头部女装品牌，在平台经营半年，便已沉淀10万粉丝，其月均流量从5W涨至23W。