卖爆TikTok！Squishmallow 抱枕销售额疯涨300%！
近期，英国玩具零售商协会（TRA)制定的一份名为 DreamToys 的圣诞前的玩具清单，主要展示了 2022 年最受用户追捧的前 12 名爆款玩具。
与去年清单中玩具平均价格为35英镑相比，今年已降至28英镑。此外，整个市场的平均价格也降至 13 英镑，显然随着生活成本危机逐渐加剧，在英国，一些低价玩具正愈发受消费者欢迎。
在这其中，一款仅售8英镑的 Squishmallow 抱枕玩具显得格外亮眼，一度被多家外媒追捧为今年“最顶级的圣诞玩具”。
据英国卫报报道，2022年，Squishmallow 抱枕玩具在英国的销售额增长了 300%，而且还获得了美国玩具基金会的“年度玩具”称号。
截至今年夏天， Squishmallows 的总销售额就翻了一番，超过了 2 亿英镑。市场调研机构 NPD 集团发布的美国玩具行业销售数据显示，2022 年前 4 个月，美国玩具行业畅销前 15 名单品，Squishmallows 占了 8 个。
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一条视频炸出一堆玩具抱枕爱好者
Squishmallow 早在2017 年就已经在 TikTok 走红。前段时间，一名名为 @infamousbutterfly 的资深 Squishmallow 抱枕玩具收藏者，用一条平平无奇的整理视频，让 Squishmallow 抱枕玩具再度火了一把！
虽然只是一条平平无奇的整理视频，却炸出了一堆 Squishmallow 玩具抱枕爱好者，短短几天内就成为千万级别的爆款视频。截至目前，该视频浏览量已达1400万次，并获得了150万点赞数及2.3万用户留言。
评论区也十分的活跃，网友高呼“你实现了我的梦想”。
TikTok 上，现在 squishmallows 已经拥有17.9万粉丝。
相关话题 #squishmallow 和 #squishmallows 的总浏览量也达到了上亿次。
作为一款被 TikTok 带火的爆款玩具，Squishmallows 抱枕玩具的风靡，其走红逻辑有不少确实值得我们参考与借鉴。
可以说，从兴起到持续风靡，Squishmallow 抱枕玩具依托于 TikTok 平台的病毒式传播能力迅速爆红，迅速打造了一款几乎能与宝可梦相媲美的玩具收藏 IP 。
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打造品牌收藏IP，携手优质网红种草
这款集有趣、可爱于一身的萌脸抱枕玩具，21017年在 TikTok 的病毒式扩散下迅速走红后，就已经成为深受成人和小孩喜欢的一款现象级爆品玩具。
其后的几年里，Squishmallow 抱枕玩具还不断推出各类新款设计。
官方为每一款都设计了一个独立背景IP，它们拥有自己的姓名 、爱好、最喜欢的食物和特殊兴趣，也出过不少假日和季节性主题的玩具，例如雪人、训鹿、兔子和夏季水果。
2019年起，Squishmallow 抱枕玩具的玩具爱好者之间开始兴起一种“寻找Squishmallow稀有或特定角色"的收藏趋势，他们聚集在以“#Squishmallows” 为代表的 TikTok 话题社区里，分享各类稀有玩具角色的购买地点及开箱视频。
在 TikTok 的持续带动下，越来越多来自世界各地的粉丝开始在社交平台上分享他们的收藏。借由这股趋势， Squishmallow 抱枕玩具携手ctran97、 pacotheaalamander、katbunos等KOL进行合作，从而引发了一场声势浩大的玩具收藏热。
据了解， Squishmallow 抱枕玩具标准款的售价在 10 至 30 美元之间，但一些稀有 Squishmallow 抱枕玩具的价格，最高能达到 2000 美元不等。
而根据每个模型的发布时间和数量，有些模型比其他模型更稀有，极大激发了消费者的收藏欲。
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Squishmallow 抱枕的成功有哪些可借鉴之处？
分析Squishmallow 抱枕的成功路径，不难发现它的走红，主要契合了近两年玩具类目的几个主要爆点：便宜、减压、互动与收藏。
用低价测率率先打开市场，购买用户可以通过阅读该毛绒玩具的资料背景，了解玩具的特性后与之建立情感联系，在对疫情停工期间又缓解了人们的压力，给用户安慰与陪伴感，最后再利用玩具收藏特性形成社区强交互，引导粉丝日常互动保持社区长久热度。
对于出海跨境卖家来说，可以重点借鉴以下两个方面：
一方面，跨境卖家可以自己入场布局海外媒体账号，通过内容发布、粉丝互动，建设品牌形象，为产品引流。在搭建账号时不妨从产品特性出发，树立账号人设，发布相关主题的内容。另外，也要时刻关注平台热点，加关键词、蹭热点往往能为你带来意想不到的流量。
另一方面，跨境卖家也可以选择与网红合作为产品引流。而合作的形式也可以是多样的，既可以是专门的产品推荐，也可以是融入网红发布内容中的软广。Squishmallows 抱枕玩具就方积极拥抱 TikTok ，联合优质网红进行种草带货。
TikTok上也有很多卖家用盲盒的形式将普通产品变为被网友抢购的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在TikTok上有很多人卖，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特别的吸引力。以新奇特产品出名的TikTok平台更适合做潮玩营销。
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