亚马逊网红营销计划是什么？电商行业如何利用这个机会？

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2023-01-04 09:42:01

所有的社交网络都在努力改进他们的电子商务产品，比如改善一些可购物的工具、通过直播实时销售产品。尤其是在一年一度的Prime Day，亚马逊希望借助公司自己的亚马逊网红营销计划（AIP：The Amazon Influencer Program）来增加销量和销售额。

但是，什么是AIP，营销人员如何利用？

什么是亚马逊网红营销计划？

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新冠疫情加剧了网红（（influencer/影响者/红人））营销行业的现有趋势，并加速了市场的变化。例如，Insider Intelligence预测，那些不加滤镜和没有脚本的内容将会增加。也就是说，日常生活类和直播内容越来越受欢迎。当所有的社交网络都在推广视频内容时，亚马逊已经意识到直播内容的潜力，并正在推广其亚马逊网红（Amazon Influencer）项目。

作为亚马逊合作伙伴计划的延伸，亚马逊网红营销计划往往是以直播为载体，网红分享与产品有关的内容，激发客户购买产品的购买欲望。

亚马逊创造者增长总监Meredith Silver表示，该API于2017年推出，到2022年，它更符合网红的需求。正如Silver所说的那样，亚马逊为网红和品牌提供了多种赚取佣金的方式。不过，需要注意的是，对于品牌来说，亚马逊推荐其联盟计划。

在亚马逊网红营销计划中，每一个“合格”的购买订单都会通过联盟链接得到报酬。在美容、汽车、个人电脑等不同领域，价格差异很大。

尽管API与亚马逊联盟计划（Amazon Affiliate）相似，但API是需要亚马逊审核的。只要他们在YouTube、Instagram或Facebook上有一个账户，所有类型的网红者都可以提交申请。亚马逊网红营销计划的评审标准除了粉丝数量外，还有各种参与度指标。被批准为亚马逊网红后，他们可以创建自己的店面，并通过个人url赚钱。

品牌如何与亚马逊网红合作？

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如果你的品牌正在考虑与亚马逊网红合作，那么与其他网红合作的规则是一样的：真实性应该是你的首要任务。

因此，不要执着去找粉丝多的网红，而是要找到内容、风格和价值观符合你品牌的网红。亚马逊直播主播、在线主持人和内容创作者Trisha Hershberger在亚马逊广告博客上写道，建议品牌密切研究潜在的网红，并确定他们的内容和目标是否真正与你的一致。

越真实，越可信

这是一条绝对有用的经验法则。Hershberger指出，正是为了这种真实性，你应该给你的合作伙伴一定的艺术和创作自由。只有相互理解，合作才能长期成功地进行。

沟通是关键

只有从一开始就明确沟通期望和界限，创意过程中的自由才能带来成功的最终结果。

做好计划

此外，直播需要准备，加上网红本身的工作时间，这意味着他们大多在许多观众休息的时候进行直播，比如放学或工作后和周末。

网红在正常的办公时间内可能不太有空，而你在周末也可能同样没有时间。因此，你应该做好计划。