2023年在增长命题下，品牌&红人如何“厚积薄发”，成就共创共生新局面？

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2023-01-04 09:36:57

得流量者得天下。

现如今，“流量”似乎也成为在互联网秩序之下唯一的评判标准。而品牌和KOL基于流量也产生了营销方式的变化——

表达多元化

场景生活化

创作主体更丰富

在此背景下，国内外的“出圈”KOL频出。2022年，我们共同见证了品牌和红人之间互相成就的“历史名画”，也预见了未来红人营销发展会更趋向于精细化、效率化，实现传播效果飞速提升。

回顾2022年，全球受疫情影响，消费者注意力持续线上化，这为海外红人营销的百花齐放奠定了良好的基础。但由于出现部分流量红利有待开发、行业监管不断加强、营销难度持续升级，海外红人营销需要基于信任出发，达到深入影响用户心智的难度也在持续加强，这也导致了不同行业对KOL营销偏好不同。

不同平台的海外红人在圈层人数、粉丝数量、内容表达和种草形式上都各有侧重，这会让品牌最终在实行海外红人营销策略时，产生以下疑问——

品牌营销如何制定最优红人策略？

如何在预算下快速锁定海外红人？

如何将创意内容价值最大化？

制定红人营销策略最优解

快速实现品牌“厚积薄发”

利用WotoHub实现数据可视化

注册登录WotoHub账号，查看不同平台的红人账号的数据分析、擅长类目、受众国家&性别比例、观看量&粉丝量情况、内容数据分析、带货情况……让红人数据一目了然。

品牌依据WotoHub提供的红人信息，针对行业和营销目标制定策略，综合评估红人的粉丝数据和带货力，更容易实现品效合一。

WotoHub红人概览页面截图

利用不同层级KOL的属性实现营销目的

由于不同层级的海外红人特征不同，品牌在制定红人营销策略时，应该围绕着品牌的营销目的开展。头部及以上的红人更适合提升曝光进行广泛种草，头部以下的红人更适合销售转化。利用好不同层级的红人在品和效上的特点，会帮助品牌更容易达成销售目标。

在细分赛道内精细化运营

随着红人的创作内容更加垂直细分，品牌需要精准对应不同场景和目标，快速锁定最优人选。另外，不同平台的用户特征和商业化支持各有侧重，选择红人时需要综合考量。

美妆类目KOL垂直细分案例

建立科学的红人评估体系

品牌对KOL的评估需要兼顾社交传播力和电商带货力，积累多维度数据，指导KOL营销策略制定。

KOL评估体系参考

在预算内快速锁定海外红人

精准布局海外KOL营销矩阵

在拥有成熟的体系化海外红人营销策略后，预算也是很多品牌营销“卡bug”的一环。在预算内实现红人效益最大化，需要在匹配红人时明确红人报价。

在WotoHub中，每个红人的预估报价、预估CPM都会在红人概览页面中显示，品牌可以利用WotoHub中红人报价数据，制定初步的海外红人营销策略的预算方案。

在实际与红人邮件沟通确定价格过程中，利用WotoHub邮件-价格协商模板，精准获取红人报价，实现在预算内快速锁定目标红人，将红人营销策略效益最大化。

最大化创意内容的全部价值

实现个性与需求之间的平衡

红人营销的内容创意是科学与艺术的融合，因此在营销推广过程中需要在红人的账号调性和品牌需求之间保持平衡。