亚马逊选品技巧——听障群体的消费需求
做亚马逊,无非就是选到产品,可以卖出去!
很多大佬、高手会告诉你,看数据、看分析。当然,这些不错,是一个亚马逊运营应当具备技术,但我个人觉得,最重要的是你有心,有心去观察市场、有心去观察消费者。
在“健康与个人护理”的大类目中,有一个子类目叫“health care”。而在这个子类目中有有着众多的小类目。每一个小类目中又有着各种分支,就像下面的分类。
如果你想做好这个类目,你需要对市场有了解,并且深入研究这个市场和消费者,要不然你怎么知道消费者需要什么呢?
比如ear care这个子类目,耳朵护理。你会想到什么产品,你觉得自己能卖什么产品?
掏耳勺、采耳工具?
是否会想到有这样一个群体——听力障碍人群。
听力障碍人群有着特别的需求,听力障碍人群很可能是某个程度的听力损失,从轻度到重度,当耳朵的一部分(包括内耳、中耳和外耳)或听力所需的神经出现问题时,他们的听力可能就需要一些产品来帮助他们。这就成为了这个群体的特殊的利基产品市场。
比如说:助听器。
有的人会说,这个需要资质等等,医疗器材,你找到能够出口的企业,他们一般都有资质,只不过是你是否愿意代理销售的问题。
如果你是做亚马逊OA模式,只要找到可以卖的品牌产品,找到供货渠道就好。
这个时候就考验你的耐心了,你需要去联系厂家、谈供应等等一些列问题。
其实亚马逊,终究是个生意,做到最后就是在做“买和卖”的事情。
如果你觉得助听器麻烦,那么跟助听器相关的还有很多产品,比如:
这个就是你在某个产品下进行的延展和延伸思考。能够从一个产品,发散思考,找到一些列产品出来。我经常称之为“兔子尾巴”选品法。就是,你看到一个点,就能够根据一个点,挖掘出一大片的产品出来。
当然,如果你还说这些需要医疗资质,我没有,我们根本做不到。没关系,让我们进一步思考:
你有没有想过,听力障碍人群他们日常生活会用到哪些跟我们不一样的产品呢?
当你细细思考,仔细思考了,你会发现和找到很不错的产品出来。就比如:闪光门铃!
是的,门铃大家都会认为他是需要响的。不响怎么叫门铃呢?
但是,响的门铃对于听力障碍的人群又有什么作用呢?所以,一个让他们知道有人来访的时候,就需要有一个新号,是让他看到的。因此,就有了闪光门铃。
再比如,这个产品,是跟触感相关的——震动闹钟。
震动闹钟除了传统的声音模式之外,还特别针对听障人士开发了震动、闪光等功能,从而解决了他们的睡眠唤醒服务。
这些就是你对消费者的需求的思考,也是你对亚马逊选品的思维模式建立的一个方面了。
祝大家,新的一年有大发展!加油,2023!