外贸客户开发屡战屡败，终于我悟了…
每年的复活节，亚马逊都会涌现大量与节日有关的爆款，有的销量甚至比平时翻了十几倍，那么这些产品有哪些特征呢？
复活节是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日，在每年春分月圆之后第一个星期日，也就是今年的4月17日。
因为大多数欧美消费者会在复活节促销之际进行购物，所以每一年的复活节也是海外电商黄金三四月的一个重要节点。 利用数魔大数据选品的关键词洞察功能，我们可以看到，每年自2月份起，亚马逊上Easter（复活节）的搜索量都会暴涨，并且持续上升！ 本文数小魔将根据2021年的同期数据，对2022年的复活节销售进行分析和预测。 究竟哪些产品会在节日期间取得不错的销量？作为中国跨境卖家，我们又该如何开发复活节提高销量呢？
食品类：糖果、巧克力等甜食受热捧
根据美国消费者调查报告，今年有51%的消费者计划购买食品作为复活节礼物，而在美国消费者复活节礼物清单中，衣服、配饰和电子产品相比往年都有2%到9%的下降。 在食品类目中，最受欢迎的商品当属糖果和巧克力啦~很多受访者表示因为它跨越了年龄、性别和可支配收入的范畴，是复活节的送礼佳品。 这一点从糖果在复活节的销量表现中也不难看出，可以说亚马逊的复活节销量就是由糖果带动起来的！
数小魔通过【关键词洞察】功能，在复活节热销产品列表中看到了各种品类的糖果，包括棉花糖、巧克力、橡胶软糖、水果硬糖等等。
（点击查看大图） 此外，复活节期间与糖果相关的周边产品，比如巧克力模具、糖果袋子、复活节篮子等也取得了不错的销量。 因为复活节有发糖果的习俗，所以很多家长会给孩子购买专门装巧克力、糖果的复活节篮子，而篮子与兔子元素相结合的产品也是每年复活节亚马逊热销榜上的常客了。 玩具类：彩蛋、兔子和解压玩具火热 玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类，消费者报告表示，有42%的人计划在今年复活节购买玩具。 作为复活节最传统的“玩具”，彩蛋预示着新生命的降临，十分受消费者的青睐。 每到复活节，各大电商平台都会掀起一场彩蛋热销狂潮。 因为复活节是为了纪念耶稣的复活，同时也象征着重生和繁衍，所以拥有相同意义的兔子也是复活节的吉祥物，被人们视为新生命的创造者。 在复活节，人们往往会将兔子样式的玩偶、摆件、装饰品等礼物送给亲朋好友，因此与兔子相关的玩具也是这一时期的爆款。 此外，在疫情的影响下，“解压”、“放松”成为消费者对于玩具的新需求，搜索“复活节玩具”，我们还可以看到指尖积木、捏捏乐、解压魔方等产品都有不错的销售表现。 比如下面这款彩色解压小玩具，目前位于亚马逊美国站畅销榜第一。 家居类：节日小件装饰品成热门 受疫情影响，复活节聚会减少，因此目前聚会用的气球、丝带以及大件装饰品热度增长明显减缓。 而包含节日元素的小摆件、挂件因为兼具礼品与装饰属性，销量表现较为可观。 比较具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、百合花等元素的商品，比如下图这款桌布，包含了兔子和百合花两种复活节元素，目前位于Table Runners类目新品榜的第一位。 （点击查看大图） 白色的百合花在基督教中是被视为“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，也是复活节期间的主流用花。 因此节日期间，与百合花相关的花瓶、假花束、还有花束扎带等装饰品，也都是非常热销的产品。 除了以上这些复活节常见的基础产品，我们还可以根据不同国家、地区的风俗，找到新的选品思路： 复活节是希腊最隆重的节日，在当地人心中的地位等同于我们中国人的春节。 希腊复活节的具体日期不跟随其他欧美国家，而是依年份而定，今年希腊的复活节在4月25号。 传统的东正教信徒会在“净周一”（3月7日）至复活节这一周前的四十天内进行斋戒，因此很多希腊人会禁食肉类和带血动物及其副产品，包括鸡蛋、牛奶、奶酪等。 在“净周一”和五一节期间，户外放风筝是希腊人的传统文化活动，因此希腊站的卖家，在选品时可以考虑到这一习俗，将同品类风筝加入备货清单。 波兰也有一项传承百年的复活节特殊活动——“周一泼水日”，这一天当地居民会走上街头向陌生人泼水。 在英国，约克郡会举行“背煤大赛”，莱斯特郡则会上演“踢瓶子比赛”。 这些与运动相关的复活节特殊仪式，为运动品类销售的增长埋下了基石，卖家进行选品时也可以挑选一些合适的产品进行备货。 复活节 活动盛况
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