亚马逊常见的7种广告打法，Get起来！

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2023-01-03 07:15:26

关于广告的打法没一个固定的玩法，不同类目不同产品玩法不同，同个类目不同排名不同玩法，不同运营人员不玩法同。如论是哪种打法，只要有比较好的投产比就可以。

一、Coupon白帽刷广告法
1. 开大额 Coupon（三个月内最低价的 5% ~ 80% off 之间）；

2. 当 Listing 详情页出现 Coupon 之后开核心大词，比如 cocktail shakers；
3. 准备充足的预算和高竞价，确保广告位置能出现在首页，尽可能有大量的 impression 展现；
4. 持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候，cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页；
5. 随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，cocktail shakers 的自然排名也提升了起来。

二、广告预算递增打法
该打法需要提前 3 ~ 5 小时 out of budget，亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严，如果提前结束时间超过 5 个小时的话，广告表现会变差。
三、竞争对手投放打法
1. Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词

2. 使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN ，然后使用 SP 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手的 ASIN

3. 使用 SP 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价、星级，进行投放

4. 比较富有侵略性或者是以获取流量为首要目标的打法就是同时运行以下 4 种广告：

Sponsored Product competitor ASIN targeting

Sponsored Brand competitor product targeting

Sponsored Brand competitor keyword targeting

Sponsored Display competitor product targeting

四、海王打法
“ 海王打法 ” 是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“ 类目打法 ” 是 “ 海王打法 ” 中最常见的打法。
1. 投放的 SKU 或关键词要足够多

一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU（如 100 个）或多个连衣裙关键词。

2. 设置的竞价要合适的低价

竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般我会尝试超低竞价（比如设置竞价为 0.2 美金或 0.3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（比如 0.05 美金），导致广告无效的情况。

3. 投放的预算可以高一些

预算的投放可根据自身实际情况设置。流量较大的时候，建议预算设置可以稍高一些（比如 10000 美金）。

4. 适用范围

“ 海王打法 ” 比较适合特殊场景下的商品（比如室内运动场景）、配件类的商品（比如钓鱼的配件）、需求类的商品（比如美容类）。

5. 类目选择要慎重

一般来说，选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目高关联度的类目。

五、广告霸屏或广告防御策略
所谓的广告霸屏或广告防御，其意思就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，形成一个流量闭环。

具体步骤如下：

1. N 多个 SKU 投一组词

2. N 多个 SKU 投一个 ASIN

3. 广告结构，1 个广告活动，1 个广告组，选择多个相似 SKU，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU 都有比较好的标签
4. 结合品牌广告和展示型广告
5. 同时可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告，把 SKU 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价
六、旺季广告打法：流量定位
面对旺季，我们一定要清楚哪些产品流量转化更高，明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。

以去年火出圈的 “ running shoes " 为例，流量来源可以分为以下 7 种：

1. 中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击，需要重点关注和使用

2. 品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用
3. 同类商品流量（ASIN 流量）：比较建议使用此流量渠道

4. 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性来决定

5. 类目流量：很重要的流量结构，建议使用
6. 社区流量：例如亚马逊的 “ 卖家计划 ”，相当于 “ 网红带货 ” ，可以尝试使用

7. 站外流量：根据站外的流量布局和资源使用
七、标签打法
1. 关键词标签
后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量