亚马逊测款时一定要留意这三个因素！
2022-12-31 12:03:09
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七分选品、三分运营。精细化的选品逻辑可以让选出的产品成功率大大提示。但是不管你前期选品再精细对产品把握性非常大，还是不能掉以轻心，那亚马逊测款应该关注哪些因素呢？
差异化一定要有依据去做差异，简单换个颜色，改个图案，本来单件销售你改成多件销售，这些不是差异化。要做差异化，就必须有痛点和需求点，也正是因为痛点和需求点，所以你的产品的用户群体是明确的。
测款时关注这三个因素
一、产品质量
测试产品的退货率，差评率，买家之声里的满意度。如果产品质量出问题，那一定要解决质量问题，同时要主要把控时间和成本。
二、转化率
很多卖家第一时间关注的是订单量，其实有些偏差。因为新品期你想有很多订单的难度太大。我更加应该关注的是转化率，特别是上面说的差异化产品，用户群体特别明显的，转化率应该更高。交流vx：zwjyz66 有预算的可以报Vine计划，后续也可以作为种子链接，如果领取速度很快，成功的概率也会大很多。
三.、运营成本
选品阶段其实会去查看关键词的出价情况，但是很多卖家其实会发现实际打广告跟之前推算的竞价差距会比较大。所以要通过测款，明确产品的运营成本。产品的自然订单广告订单比例等，才能计算出产品的真实利润。
如上三个因素是测款需要注意的因素，这些因素汇总综合考虑后，决定的是产品是否要继续推广是否补货。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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