潜力爆款产品分享—Dog Ramp

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2022-12-30 17:36:29

各位草根跨境的朋友们，大家好！上次为大家分析了一款潜力爆款产品《潜力爆款产品分享—Charcuterie Boards》

今天，想要分享一个在11月在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是 Dog Ramp，中文：犬类坡道

款式图片大概如下图所展示

选择这款产品的思路：客户提的要求，希望是宠物类目的产品，要求单价不低于50美金，要求竞争不是特别激烈，对产品体积重量没有限制。

在宠物类目下，首先根据亚马逊后台的类目榜单，再结合软件，从近2年宠物用品销量排行数据分析，该产品可以推荐。

先查询Dog Ramp的趋势以及类目需求。

淡旺季查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，时间跨度选择了近5年，可以看出该曲线趋势在2020年3-4月，有一个明显的热度趋势增长之外，其余的月份，谷歌趋势线条比较平稳，说明产品搜索比较稳定。产品不存在明显的季节性。

关键词月搜索量分析

分析：通过查询知道，关键词的搜索量基本上都是处于一个比较平稳的状态，基本上月搜索量都是在3W+

类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，基本上都是在2.5W单+，市场容量是可以的，并且TOP第100的月销量也是在100+。销量的基础还是可以，并且该类目的产品单价高。

TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有71个品牌，一共有50个卖家，说明没有品牌垄断也没有卖家垄断。

TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间最多的是80-100美金的，占27%，60-80占比19%，100-120美金占比17%，价格的区间存在差距，说明产品可能有不同的款式和材质的差异化，导致价格区间大，不过整体的售价都不是很低。

TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比62%，说明类目是允许中国卖家进入的。

类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有20%，说明链接稳定，同时也有69%的链接是21年至今上架的，产品并未是很老的产品，现在入手仍然还是有很大的机会。

TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接平分都比较低，低于4.3的值，并且由于新链接较多，有一部分的链接的review数量少于100个，说明新链接有机会。较少的review数量和较低的rating值都间接地表明新链接有机会。类目TOP前台显示

类似的产品有很多，有不同的材质，基本上形状都是一样的。下图是当时推荐的款式：木制结构，款式比较常见，方便找货源，也没有太奇形怪状，坡道铺有一层地毯，底部可升降，可以调节角度。

通过1688查询类产品找到一模一样的，计算利润：

以如下竞争对手做参考：

该产品的单个售价在115.99左右利润核算表如下

通过核算该产品的利润，我们不难发现，利润率非常可以的。售价115.99，利润率有52%，有足够的利润空间可以用来做推广。综合建议1、该产品的市场不存在垄断，可以进入，同时这个产品重量比较大，头程以海运为主，并且该产品的成本较高，这对于资金要求有一定门槛。但是这也是另一个优势，可以过滤掉部分卖家。2、卖家一定要对款式有所改动，现在的竞争对手不是很多，建议从review多的top卖家看一下他们的review进行优化，完善搭配。3、建议售卖价格在80-120USD这样的一个区间，这部分的受众最多。当然最主要还是质量好，功能实用，这两点才能打动客户。4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

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