年末销量变化无常，亚马逊的尽头真是玄学？
2023年1月8日起，新冠肺炎更名为新冠感染，取消入境后全员核酸检测和集中隔离......
三年抗疫结束，随着国门全面开放，我们的生活将基本恢复到疫情前。
对广大跨境人而言，以上变化也给2023年的出海之路带来了新挑战。工厂货源、头程物流将不再是卖家掘金的拦路虎；今后跨境卖家们比的是身体素质，拼的更是运营“功底”！比如，谁能玩转充满“玄学”的亚马逊广告，谁必将占得出海先机！
亚马逊多部门力推SD广告，
是否有坑？
近年来，在合规大势下，亚马逊站内广告水涨船高，尤其是SP广告，一个点击几美金成了常事儿。旺季结束后，有卖家就表示：人阳后，这几天可以好好休养一下，广告也停摆了。
可以说今年亚马逊业绩利润，除了AWS，就是广告了。不知道是不是发现广大卖家的广告支出变少了，前几日，亚马逊美国站发布了一则“耐人寻味”的公告，鼓励卖家使用Sponsored Display广告，以吸引客户、讲述品牌故事并提高广告活动的绩效。
来源：亚马逊
亚马逊表示，使用Sponsored Display广告（高级产品和类别定位的）的卖家，其广告支出回报率将比仅定位产品的卖家高出16％。公告最后，亚马逊还列出了Sponsored Display的学习系列视频。
事实上，早在今年10月份，就有卖家收到亚马逊官方广告团队的邮件，说可以免费进行广告指导，推荐打SD广告。
ROAS平均提高16%，若真如亚马逊所言，想想有点不可思议。那么SD广告真有亚马逊官方介绍的这么厉害吗？我们来看看卖家们的反馈和观点。
一位卖家被广告经理安利完SD后，尝试投放了一段时间，然而她却发现了一些SD广告的奇怪现象：
1、后台的SD广告数据是否准确？因为订单量表现太夸张，感觉很多订单被重复计算了。2、广告经理是否可以通过一些方法调整我的广告数据？前一个月ACOS在36%左右，投了SD广告后，近一个月ACOS变成了32%。
分享卖家供图，来源知无不言
对此，负责该卖家的亚马逊广告经理解释道，亚马逊广告是唯一归因，不会重复计算，SD是14天归因周期，和卖家后台的销售报告不能看同一时间段对比销售数量。
除了对广告数据的质疑，该卖家还担忧，这类打着免费指导的服务，后面是不是会一步步引导到收取高额费用的坑里？
对此，有同行现身说法：说是免费培训3个月，然后学习他们的打法技巧，但其实一点用都没有，销量流量没有涨，转化还跌了。做SDOS到现在2个多月了，Acos超过80%的广告活动非常多，2个多月来广告经理就跟我开过3次会议，调广告的做法永远都是降bid，要么就是换成VCPM，预算花得很多，每天都是200多300美金，根本就吃不消。
SD广告数据被“注过水”？
不过，据侃哥观察，不少卖家对广告经历的上述解释并不赞同，他们都一致认为SD广告数据存在虚高的现象。
“VCPM的归因是在这个买家面前有曝光，就会被归因到这个广告里面。所以很多之前的自然单，都会被算进这个广告里面。”
“SD广告会与SP重复计算，广告部的那些人都是为了业绩。”
关于这一点，一位亚马逊老鸟补充道，SD广告的数据是被注过水的。比如SD广告效果最好的一个模块——再营销，针对之前浏览过你产品但是没有下单的客户，进行二次追踪。但是这就会有一个问题：有些人本来就是要买的，可能只是当时没下单，SD广告把这部分销量也算成了自己的。实际上，SD只是加快了购买时间而已，对产品销量并没有产生真正的增量。
尽管SD广告可能存在重复计算的问题，但也有卖家认为，SD广告也不都是坑钱的，有些产品确实好用，低花费高转化，我们现在开的SD投入产出比就比较高。关键还是要看产品和类目，感兴趣的卖家可以自己去测试一下，实践出真理。
对于亚马逊SD广告的效果，各位卖家又是怎么看待的呢？欢迎到评论区留言交流！
一批卖家销量回暖
聊聊亚马逊行业的“玄学”现象...
玄学，本是指魏晋时期出现的的哲学思想与思潮。不过，在如今的互联网上，“玄学”有了新的含义，通常指一些让人感到玄妙无解的事情。
随着圣诞季的结束，跨境卖家们今年的业绩也基本尘埃落定了。但万万没想到的是，今日有许多卖家发现，店铺销量竟然回暖了！一些卖家甚至爆单了。
卖家A：今天回去上班，意外发现圣诞节产品竟然回光返照！卖家B：今天销量居然神奇地涨了一倍，但是工厂那边基本阳的阳......卖家C：一个产品才发了一千个过去，一觉醒来薅得剩几十个，赶紧加价
对于此种一反常态的爆单，似乎也只能用“玄学”来解释了。而在瞬息万变的亚马逊广告里，也存在一些“玄学”现象，比如，Acos到底怎么控？
最近，有资深卖家一些有趣的亚马逊广告“玄学”现象进行了一些总结与分析（以下内容整理自知无不言）：
现象1、广告越调效果越差，反而不理它一个月，也会稳定下来。分析：有些卖家一天三调法，那叫调广告吗？务必记住广告调完之后，要给一些时间观察效果，然后再根据数据上的反馈，决定下一步调整。
现象3、本来ACOS表现不错的广告，增加预算后，ACOS反而增加。分析：比较常见的原因为 (1)刚好在加预算的周期内，受到了竞品价格波动，Deals，或者自身Listing变化的影响，导致CVR降低；(2)增加预算前的广告表现本身就是一种曝光不充分下的偶然数据，增加预算后的高ACoS才是正常表现；(3)在一对多的匹配类型中，预算加大，很多无效流量也有机会得到展示，拉低整体表现。
现象4、广告排名高了，自然排名反而降低了。分析：广告排名主要由相关性和钞能力决定，自然排名是由出单速率（流量*转化/时间）决定，增价曝光确实可以对自然排名起到帮助作用，但不是绝对的。
现象5、表现好的关键词，增加竞价，ACOS反而也升高分析：如果这里的好关键词指的是高转化低ACoS的词，那提高Bid，会打破CPC和转化率之间的平衡，分子变大，分母不动，ACoS肯定会增大，反倒是增加竞价后ACoS降低才更值得我们去分析背后的原因。
关于亚马逊广告里的“玄学”现象，我想肯定不止上述这些，各位老铁又遇到过哪些反常规现象呢？相信每位亚马逊运营，在入行之后，随着经验的日积月累，都会总结出一些“广告规律”来，但有时候发生的特例现象又打破了这些“定律”，难道是我们的总结有问题？事实上每一种我们自己总结的定律规律，都是在一定的限定条件下发生的。
很多时候，广告效果的好与坏，很大程度上跟产品本身的流量周期有关系。不过可以肯定的是，亚马逊广告真的急不来，有些卖家一看见广告数据不好，就立马调整；调整后没有立马看见效果，又想着继续调整，如此重复再重复。像这种漫无目的，毫无章法地瞎调广告，除了能缓解心中的焦虑感，对广告本身起不到任何帮助。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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