季节性产品进入淡季，应该要采用什么样的广告打法？
2022-12-30 13:47:12
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运营建议
首先这个产品属于季节性产品，因为目前产品进入了淡季，意味着整体的流量已经下降。
要分析以下两种情况：
第一，如果这个产品在亚马逊仓库还有很多库存
建议以下两种方法：
（1）加大coupon或降低价格把部分库存清掉
（2）利用站外推广把部分库存销售出去
因为如果库存多，一定要想办法降低库存，要不仓储费真的一笔不少的费用，还影响到账号的IPI分数，很容易被限制补货。
第二，如果这个产品在亚马逊仓库的库存不多
那么这个阶段的目的就是尽量出一单赚一单，因为目前产品进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，那么竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量的也会比较激烈。
那么广告方面可以这样去做调整，重点可以抢这两种流量：
【搜索流量】： 精准长尾词的广泛匹配流量 精准中词的词组匹配流量 精准大词的精准匹配流量 为什么要这样子安排呢？
因为产品进入淡季，类目流量就会降低，也意味着转化降低，这个时候应该捉住流量相对精准的流量，只有这样才能确保转化率得到提升。
如果这个时候启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准，转化也不会很好。
【关联流量】： 这个时候可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度帮你降低垃圾流量，可以找排名比较差，或者某方面你产品优势的ASIN。找多个和你产品有共同点的ASIN产品，可以一个ASIN开一个广告活动。
关于查找定位ASIN的具体操作，可以参考霏霏的这篇文章：如何找到合适的ASIN投放定位广告！
划重点：
（1）单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一
（2）多开广告活动。
（3）每个广告活动预算不需要很高 多开广告活动可以提升曝光量，而且可以提升整体广告表现。
在库存不多的情况下，只要熬过淡季保证转化率，那么下次旺季的到来才是赚多钱的机会。
以上就是霏霏在运营过程中总结的运营建议，希望对大家有帮助！如果你对此有更好见解或对文章观点和操作有疑问，可以私信留言哦！
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