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2022-03-24 08:36:12

先说亚马逊现状：凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的，都是猪，没有被吹过的那种；或者没正八经做过亚马逊的；也不排除，当卖家赚不到钱，想靠其他渠道赚点钱的人或机构，毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。

于是你会听到：

啥，想做兼职做跨境怕没经验？傻瓜，这是我做的免费教程，关注我的公众号领吧…

啥，想做跨境没货源？傻瓜，无货源模式啊…

啥，不知道从哪里开始。傻瓜，我给你推荐个网站，上面啥都有…

啥，担心不赚钱？傻瓜，我10块钱拿货，卖30美金，利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…

啥，你小白没经验？傻瓜，不压货、不用英文，有订单再采购。我知道有个erp…

“就是觉得你我有缘，所以不求回报地帮助你。”听的你好感动。萍水相逢，一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财，竟然抽出宝贵的时间来给我解答，给我资料，为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜呜

10个月后，小傻瓜出生了，爸爸去哪了？

下面进入正题。

第一，懂明白动机

我为什么要做亚马逊，我要什么？动机的用处就是在你遇到困难的时候，给方向。

第二，行业概览

花点时间尽可能概览行业全貌，找到大致的路线图。先要搞清楚那些事情是最重要的，那些地方有哪些资源，到了什么时候该做什么事情，工作流程，岗位分工...最简单的方式就是去混圈子，认识行业里的牛人，多去请教这些人，兼听则明偏信则暗，把收集回来的信息整理汇总，分析思考。对于怎么做事，就大体明白了。

1，去官方学习点基础

那些自己能搞定的不要去麻烦别人，人家的时间也很宝贵。这点自学、自我探索的能力都没有，就不要来创业了。亚马逊本身不算是行业，是一个平台，只是你销售的一个渠道。你是卖空调的，你是空调行业；卖袜子的，针织行业。当然，这里行业概览，除了你包括产品所属行业，也包括亚马逊平台。

你是不是看到谁说点什么就惊呼，就觉得捡到干货；觉得谁多写了几千字，就觉得是遇到大神了？那是因为太无知（中性词，没贬低的意思），当然说啥是啥。一点知识储备都没有，你的脑袋就是别人思想的跑马场。

学习一定要学习权威。你在外面遇到的那些线下电商学院、线上299的课程，都是知识的二道，三道，四道，五道...贩子。而且这些机构或者个人因为个人理解的偏差，或者自身利益的诉求，告诉你信息一定失真。看过王牌对王牌的你比划我猜的游戏吗，就那个感觉。

2，有条件，找3-10个职业卖家问下

“老哥，听说亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金，你看我该怎么狠狠赚他一笔？”这里提醒一句，问的一定要是可信的人。可信不是说他是你亲戚，和你关系好。而是应该符合2点标准。一是这个人做的真的好，二是他对于自己为什么做的好，有符合逻辑的解释。

3，去专业论坛，看看现状

百度个跨境论坛，比如知无不言。逛个十天半个月要的吧。听听那些卖家的糟心事，了解下行业现状。那里也是鱼龙混杂，割韭菜的也不少。记住你的目标是了解现状。

啥，嫌麻烦，被忽悠最不麻烦，你愿意吗？

第三，锁定细分市场，目标人群，满足需求

找那些大卖家看不上的市场，而凭你的能力和资源，绝对守得住的市场，做到第一。哪些需求是还没有被满足的，或者竞争对手做的不好的、你做的好的。

第四，搭建团队

2-3个人也叫团队。做好工作流程，做好分工。运营本身不难，普通智商都学的会，不要被忽悠了。学习官方教材，不懂得你就打电话给客服，遇到任何问题，任何问题，任何问题，往死里打，反正不要钱。

第五，开干

知道-技能-做好-专家。你听到的只是在知道这个层次，这个很简单。看看资料，聊聊天就知道了。而把知道转化为技能，难度系数就陡增。这个要靠实践来把知识转化为技能。

说说成本

选品最重要，大概率上决定了你成不成。选品要花大量时间，测款周期1-2月最起码的吧，测款要花钱、花精力。你以为1688拿货20块，美国卖20美金。中间利润120。难不成你家是开船公司的，所以物流不要钱；你姓贝，叔叔叫贝佐斯，亚马逊免了你的广告费，佣金也不收你了，还免费帮你美国送货；你姐姐在深圳开SD公司，SD不要钱；你在美国有个大爷姓川，啥苛捐杂税都不用。

亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。备货要钱，少了怕断货；多了怕挤压；物流要钱，运费比货贵多啦；各种服务，刷一单近100块，你做不做；vat，做欧洲的朋友，德国一个9999，年度申报加一倍；fba怕不怕，超一厘米试一试，几美金；你要自己记好帐，忙了一年，自己赚钱了，发现钱都在货里；钱都交给物流公司，税务公司，黑科技中介，亚马逊，参加课程的培训机构…

说说行业

其实就是一门普通生意。在亚马逊开店和入驻家乐福没什么差别。选好要卖啥（选品），申请个摊位（注册账号），送货到家乐福仓库（FBA、自发货），把货摆上去（上传listing），派个业务看着（运营），参加促销活动，顾客付钱，售后，家乐福返款。咋啦，换了马甲你就不认识啦？

有的人写了几千字，说的无非怎么注册账户，怎么弄listing，怎么发货，要不就是亚马逊多赚钱。你去家乐福卖货，只会申请摊位，送货，把货摆上货架，参加促销活动，就能赚钱吗？最重要的环节是啥？不要因为是美国公司、直接和消费者打交道就多高大上。就是外贸生意，以前批发卖给美国人商人，他们在当地卖给消费者；现在零售，直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库，你拿货发到那里，客户下单了，亚马逊帮你送到客户手里。以前你就生产，或者采购。货到了船上就和你没关了（举例）；现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付，你都要管。当然，你产品利润多了，毕竟做了更多事情。

平常心对待，不要飘。不要听到谁做亚马逊，就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万，多吗？打嘴炮的多。

说说数据

亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。记得2017年新增卖家是100万，也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。假如，卖家总数是200万，1.2%；假如是300万，是0.6%（新闻里说的是几百万卖家）。因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。

百里挑一吧。当然，你有可能是那个幸运儿。年销售额超过10万美金的，只有一小部分。你去问问小区底下沙县小吃的老板，估计人家会嫌的少。

有个正确的认识，防忽悠。