行业解读|“悦己”经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎
伴随着“悦己”观念的兴起，大多数人用健身来保持身材，而休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，推动了全球运动服装市场规模的扩大。今年6月，“刘耕宏女孩”突然爆火，恰恰说明了健身运动趋势的上升，而在国外“健身”的观念更是深入人心。
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面对多样运动，健身操、有氧运动、瑜伽等大受欢迎，瑜伽服成为多数人在健身运动时的穿着，伴随全民“运动热潮”的出现，瑜伽服市场就此打开新的商机。
01瑜伽服市场洞察
图源：Statista 2022
6 月 21 日为“国际瑜伽日”，旨在促进全球人民健身，保持身体健康。而对瑜伽练习的认识以及与之相关的健康益处的提高正在为市场创造增长机会。数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元。预计2022年达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。
（1）主要受众群体
研究发现，女性市场约占瑜伽服市场的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩尔、麦当娜、希尔帕·谢蒂、卡琳娜·卡普尔和比帕莎·巴苏等海外女性名人空闲时间会健身、练习瑜伽，并在国际上赞助和推广。
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随着女性对身体美学意识的提高，健身参与者大多数为女性，女性对瑜伽的参与度增加，她们愿意为健身各方面花费更多。2022年女性瑜伽服市场规模为192亿美元，预计到2030年将达到354亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为8.4%。
瑜伽服包括胸罩、背心和紧身裤，具有最大的透气性和灵活性，因此，备受女性青睐，为女性提供更好的伸展能力。
（2）区域市场分析
根据区域来看，全球女性瑜伽服市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。
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①北美
2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%，成为全球最大的瑜伽服市场。
北美地区蓬勃发展，经济实力雄厚，女性热衷于健身并愿意为运动健身花费更多。据观察，北美地区有超过一半的女性会选择线上购买健身用品，其中包括瑜伽服，更是北美女性运动的重要选择。
②亚太地区
随着运动强身健体的观念越来越深入人心，数据显示，亚太地区的瑜伽服市场的复合年增长率约为8.8%，疫情之下，亚洲多国人民增加居家健康运动，网购各种商品。印度政府也通过“ghar ghar me yog”运动来推广瑜伽，印度练习瑜伽的人数不断增长，对瑜伽服的需求量大大增加。
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③欧洲
欧洲为全球第二大瑜伽服市场。
据观察，46.6%的欧洲人进行运动健身，未来几年，体育锻炼人数将持续增加。健康意识增强，大量参与体育锻炼的欧洲人产生巨大产品需求。从经济上看，欧洲失业率较低，年轻一代消费能力强，带动了瑜伽服市场的增长。
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02瑜伽服选品近年，忙碌的工作和巨大的生活压力，让越来越多人选择健身来增强体魄，消费者也根据喜欢的运动增加了对运动服饰的购买。
据了解，X一代和千禧一代的消费者更倾向于舒适时尚的瑜伽服，常见瑜伽服装有瑜伽上衣（瑜伽外套、瑜伽短袖）、瑜伽背心、瑜伽下装（短款瑜伽裤、长款瑜伽裤、假两件瑜伽裤）等。
那么众多类型的瑜伽服，到底哪几种最受欢迎呢？
（1）款式
据调查研究，欧美地区超过60%的女性消费者倾向于修身款瑜伽服，甚至超过25%的人表示会穿修身款瑜伽服出门逛街，做户外运动。
图源：Amazon美国站
长袖外套：卖家可选长袖拉链款的外套如上图的带帽款或无帽款，多为纯色系。细节上，带有套指袖口，防止运动的时候袖口甩来甩去的。
瑜伽短袖：卖家可以经典的圆领设计还有宽松的版型上身非常显瘦遮肉。
图源：Amazon美国站
瑜伽背心：卖家需要贴合女性身体舒适度选择美背款瑜伽背心，胸前为U型设计，后背为交叉宽肩带并有四排扣，便于健身者自由调节背心松紧度，运动出汗也能轻易穿脱。
图源：Amazon美国站
瑜伽裤：如上图可见，卖家可以选择喇叭款瑜伽裤、紧身鲨鱼裤、假两件长裤、假两件短裤、五分瑜伽裤等。
（2）面料
图源：Google
随着时尚观念的转变，越来越多人选择将舒适度放在第一位。
在瑜伽服的布料选择上，卖家应该选择无缝一体织面料，该面料没有多余的缝线，摩搓和勒压感极低，贴肤柔软运动时弹力零束缚，一定会大受海外消费者的欢迎。
（3）功能
卖家应注意瑜伽服的功能性，多数年轻人认为瑜伽服也是一种时尚，修身显瘦，能很好的展示身材；透气吸汗的瑜伽服，在运动时能快速吸汗；防震防走光的设计，给消费者更好的健身体验。
图源：Google
（4）瑜伽服互补产品
随着世界各地的人们越来越注重提高他们的运动能力，尤其是涉及手的活动，扩大了对相应市场的增长。卖家还应该注意选择瑜伽服的互补产品。例如，瑜伽垫、瑜伽球、手套、臂章和腕带等配件。
03卖家注意事项（1）完善尺码
卖家需要注意瑜伽服的尺寸要齐全，从XS到4XL的尺码都要备全。海外各国人身材各异，有部分身材壮硕或体态偏胖的人同样热爱运动，需要通过健身来维持身材、减轻体重，保证身体健康。
（2）灵活营销
图源：TikTok
瑜伽服出口海外，卖家要注意做品牌理念营销。如国外追求舒适的时尚感，我们可以将瑜伽服品牌理念包装为“舒适运动，健康生活”等。
在产品推广上，可在TikTok、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等社交媒体上进行广告宣传。
据观察，国外社交媒体上有大量的运动类博主，经常拍摄健身视频，在TikTok上，一位博主跳尊巴舞的视频，拥有2.6M观看、72.1K点赞和194条评论互动，流量火爆。因此，卖家可以与海外健身网红合作，穿上我们的瑜伽服做运动，展示该瑜伽服的优势，吸引更多消费者购买。
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