新品上不了新品排行榜,到底是什么原因?
最近有朋友反映:新品上架了好几天,也有出单,但是迟迟没有出现在对应类目的新品榜单上?这是什么原因造成的呢?针对这个问题,今天霏霏就和大家一起来分析和探讨。
分析原因
首先,我们要注意一个细节,就是上架产品的时候要检查一下类目节点节点是否正确。
可以管理库存-编辑-产品识别-产品类型关键字查看,不同类目的产品类型关键字的位置可能不一样,可以仔细找一下。
确定无误之后,在新品出单的当天,即使是出了1单,也可以马上找亚马逊客服刷新类目排名。这个类目排名也跟是否可以上新品排行榜息息相关的。
如果你不主动找客服刷新,类目排名就需要亚马逊识别才能更新出来,就可能需要到出单的两三天后才能出现排名,这样对新品的影响是比较大的。
再回到今天话题,谈谈影响新品排行榜的因素:
第一,关键词的相关性
特别是新品标题布局关键词,其相关性和搜索关键词匹配度越高越好。
如果你的新品listing的关键词布局不精准、不完善,很大程度上会影响到进入新品排行榜。
如果你不清楚如何调研准确的关键词,可以参考霏霏的这篇文章:Listing关键词调研以及优化
如果不知道Listing文案如何埋词,可以参考霏霏的这篇文章:调研的关键词,该如何布局在listing的标题和五点描述?
第二,Review的星级和数量
一般来说,新品的review的星级越高,数量越多容易进新品榜。
但我们也知道,现在获得评论已经没有那么容易了,测评也害怕账号有风险,0评论裸奔的情况下也害怕来差评。
如果在严格把控产品质量的前提下,可以通过参加VINE计划和合并种子链接来获得早期的评论。
但是合并种子链接也有可能合并不成功,需要多多注意合并细节。
具体详情可以参考这几篇文章:
亚马逊新品如何安全地获得第一个评论?
种子评论分开展示?到底是哪一步出错了?
最新亚马逊种子评论合并操作技巧
第三,新品合并种子链接
继上一点提及的通过合并种子链接获得评论,但是同时也有一个问题,就是合并种子之后可能没有了新品期。
之前霏霏也针对这个问题写了文章,整理了一些应对技巧,大家可以参考这篇文章:合并种子评论没有New Release标识?该如何调整运营策略?
第四,同期上架的竞品
也就是同期上架的竞品越多,竞争就越大,越不容易进新品榜单,这也是影响因素之一。
可以提前调研一下所在的类目的在哪个时间上架新品最多,这样我们也可以避开上架新品的高峰,这样竞争就不会太大。
第五,新品的转化率
可以在后台的业务报告-详情页面销售和流量(按子商品)查询新品的转化率(商品会话百分比)。
新品一定要注重转化率,新品链接总转化率最少要在10%以上,一定要在10%以上,也就是10次点击,最好要出1单订单。
如果没有达到这个转化率的话,一定调整站内广告或者站外推广策略,要加大价格优势,一定要保证转化率持续提升。
如果新品的转化率没有达到10%,且转化率忽高忽低,就会影响到进入新品榜单。
第六,新品的销量
新品的销量越高,listing的权重越高,就越容易进入新品榜单,这也是最重要的原因。
如果新品上架前几天迟迟不出单,或者新品的销量不高,就进不了新品排行榜,并不是新品出了单就可以进入新品排行榜,最关键的是新品销量要高!