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亚马逊服装品类广告打法全解析

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-12-27 10:14:01
37

 服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕,预计到2024年,全球服装电商收入将达到6,421亿美元,占时尚品类电商收入的64.8%。服装品类如何高效引流成了许多卖家关心的话题,为大家总结了三大策略助力引流!


多变体广告测试策略

第一步:为所有多变体ASIN开启自动投放

  • 判断是否了解消费者搜索习惯,决定设置一个或多个自动广告组

  • 通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词:比如具体颜色、型号特征等拆分广告组

        如:服装(自动)—所有SKU

        —服装(自动)-按照颜色分:

          红色系——所有红色系SKU

          蓝色系——所有蓝色系SKU

          白色系——所有白色系SKU

        —服装(自动)-按照款式分:

          蓝色系款式1——蓝色系款式1所有SKU

          蓝色系款式2——蓝色系款式2所有SKU

          蓝色系款式3——蓝色系款式3所有SKU

  • ASIN投放: 多渠道收集相似ASIN

    如:自动广告高绩效ASIN及其拓展ASIN, 广告后台系统推荐ASIN, 商品详情页上的相似ASIN推荐,亚马逊站内表单。

       

第二步:为表现较好的变体开启手动广告

    根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动。


第三步:表现不佳的变体再次设置广告活动

  • 单独创建自动广告,适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加

  • 若无显著变化,从搜索词报告筛选能代表这些变体独特特性的关键词,创建手动广告组

  • 若排除以上两个问题,则需要优化商品详情页


服装品牌旗舰店打造要点


注重品牌整体时尚度和设计感的表达

  • 建议使用模特凸显服装穿着效果

  • 建议体现季节性和时尚元素

  • 建议包含清晰的行动号召

  • 不建议使用很难识别产品的品牌图片

强化新品/换季商品以保持品牌的活力

  • 借助可购物系列图片强化服装新品故事

  • 添加“New Release”页面强化新品意识

定期更新以保持与时俱进的时尚感


助力商品推广时还需关注

  • 不间断投放商品推广活动

  • 多种关键词策略

  • 选择动态竞价策略

  • 提供 Prime 配送

二维码
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