太牛了!9个月卖出3亿美金!这个亚马逊户外大牌太火爆了!
在后疫情时代,“户外”“露营”日渐成为了消费者的休闲生活方式,这无疑带动了户外产品的火热,与国内市场相比,欧美人群对户外用品有着稳定的高需求。
随着冷空气的到来,有不少消费者开始在户外添加取暖类应季产品,火炉、室外取暖器、室外照明设备成为了不少露营爱好者的新宠。
据了解,有一位亚马逊户外大牌就在火炉赛道赚得盆满钵满,今年前9个月净销售额达到3.204亿美金,比去年同期高出接近1亿美金!
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9个月卖出3亿美金!多平台开花
据了解,Solo Brands旗下由四个品牌组成,分别为户外炉具Solo Stove,男装品牌Chubbies,户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards,其中户外炉具Solo Stove是主品牌。
Solo Stove是全球知名的户外火炉制造商,主营无烟篝火炉,烤炉,便捷式野营炉以及各种户外火炉配件。Solo Stove拥有多款能够适应不同户外需求的火炉产品,以便捷使用,燃烧充分,功能齐全,无烟释放等特点成为了最受欢迎的户外产品。
受人尊重、与众不同,冒险精神,是Solo Brands的精神内核。Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立,经过十年经营,在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。
户外炉具看似不是热门产品,Solo Stove却做到了在上市前的五年内,复合年增长率132%!
今年前9个月,Solo Brands公司净销售额为3.204亿美元,对比去年同期2.272亿美元,增长达到41.0%。按今年的年度预测,预计全年增长约20%。
和大多数美国垂直品牌的头牌一样,Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线,单个产品大多售价在两三百美元。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一,很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上,Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。
除此以外,在Outdoor Fire Pits Best Seller榜单前10名中,Solo Stove就占了3个席位。
在沃尔玛,Solo Stove也是评分表现非常好,部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上,是比较少见的。
除了在三方电商平台上的优秀表现,强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。
Solo Brands旗下每一个品牌,都有强烈的品牌识别感受,让人充满对户外的热爱。
(Solo Stove独立站)
(Oru Kayak独立站)
(Isle Paddle Boards独立站)
Solo Brands旗下由四个品牌组成,分别为户外炉具,男装品牌Chubbies,户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards
打开Solo Brands旗下各个品牌站,你会感受到这些品牌喜欢采用洋洋洒洒的品牌理念,打动消费者,让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上,提升了独立站的销售转化。
除此以外,为了强化受众的粘性,Solo Brand还加大在各大社交媒体上的推广力度,社交营销为自身的品牌与产品带来更多的流量。
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无社交不营销
如何用社交营销撬动品牌声量?
据了解,Solo Brands社交媒体粉丝总数为450万。
其中,TikTok是Solo Stove经营得最有心得的社交媒体。
众所周知,TikTok目前作为处在流量顶端的社交媒体平台,背靠着巨大的用户流量池,因此,近年来,TikTok成为了品牌与消费者建立联系的有力方式。
除此以挖,TikTok还拥有“视频+直播”独特的营销模式,品牌方可以通过TikTok和消费者进行更高频次更深入的交流,占领用户时间,强化用户心智,也可以通过私域和用户建立起更信任的关系,呈现品牌独特的人格魅力,让消费者更了解、更信任品牌,增加品牌的认知度。
Solo Brands也深知这一点,Solo Brands在众多的社交媒体布局中,虽然TikTok是起步最晚的,但粉丝和点赞都最多。Solo Stove的TikTok主账号拥有48.43万粉丝,点赞210万次。视频内容主要包括产品使用场景,产品使用方式、用户使用体验等等。
除此以外,Solo Stove在推特和Instagram上都有持续内容运营,Instagram主账号粉丝已超过20万。
随着TikTok电商业态的完善,越来越多的卖家涌入TikTok塑造品牌形象。
根据Socialinsider的一项分析,近两年,TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和,而且差距正在扩大。
3C数码巨头Anker,国内知名美妆品牌花西子、泳衣品牌Cupshe、家居品牌Newme都已布局TikTok,通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求,主动去影响目标客户群体,增强品牌影响力,与消费者建立更紧密持久的联系。