德国卖家注意！6月30日前不上传EPR注册号的产品将被下架！一文告诉你解决办法>>
引言
突如其来的疫情让我们手足无措，无论是新手还是老卖家，每个运营人员在打造产品时都会遇到各种各种的问题，甚至是一些疑难杂症，比如广告高竞价却毫无曝光，广告位转化不行，多变体广告花费多产出比少，尽管关卡重重，仍有解决办法，技巧可寻，我们收到了许多卖家朋友关于广告的问题 本篇文章挑选部分问答给大家做个分享。
广告的四问四答
广告之四问
Q1: 广告出现假死状态怎么办？
Q2: 多变体广告怎么打？
Q3: 搜索词在前三位，想拓相关的流量入口，应该怎么做？
Q4: 广告权重和关键词权重的关系
广告之四答
Q1: 广告出现假死状态怎么办？
案例：有些广告组出现广告竞价很高，溢价也很高，就是没有曝光，这种情况怎么办？
这是出现的广告假死的状态，原因：产品在开广告时，广告算法会因产品的权重，质量分等因素影响，如果你给的预算及竞价太低或者不合理，则会让亚马逊你判定很难跑出数据，无法对其进行匹配，则会出现假死的状态。
解决方案一：可以把竞价模式调整成提高或降低，高bid，预算给到50次点击。出现曝光后调整为正常广告模式就好了。
解决方案二：在广告活动里面新增一个group，也是提高或降低，用广泛匹配模式，有曝光后关闭这个group。
Q2:多变体广告怎么打？
多变体的的产品采用不同变体打不同关键词，因为不同的属性，变体 ，颜色，尺寸在不同的关键词下，可以很好的收拢所有关键词的流量，引进来的流量可反辅其他变体，使流量的入口多样化。
Q3:搜索词在前三位，想拓相关的流量入口，应该怎么做？
首先你要判断自己的产品属于什么样的流量层级，想要突破自己的流量层级，需要先找到一个目标坑位，并且去看这个位置的产品，他的流量词是多少，你跟他差多少？按照关键词、流量缺口去开广告/或者其他推广手段。
再者考虑类目的订单是不是属于关键词流量/关联流量获取订单的类型.如：女装裙子，你把关键词位置打在前面，但对你的订单提高可能没有那么大的影响。
建议：使用ABA反查一下这个ASIN在搜索结果页顶部位置出单的数据，把这些关键词剥离，选择打造难度相对容易的词，然后配合折扣促销（大折扣优惠券/7天秒杀），并加大这些词的广告投放力度，在抢到点击的同时，把转化也抢过来。这样下来，AC标很快就是你的了。
Q4: 广告权重和关键词权重的关系
关键词权重 : 广告跟关键词排名权重说法本质上定义为坑产
权重的概念 : 一个品类下的某个产品创造的GMV更高，那它的权重会比其他竞品更高，获取到更好的坑位
大家都知道转化率越高 ，自然 排名越高 但是转化率只是影响排名的一个因素，点击率和客单价也同样会影响，在同样的流量倾斜下 你创造的GMV越高 关键词权重自然也就越高.
所以当我们在调整广告位的时候 要考虑到自己的链接转化是否能够承受所选广告位涌进来的流量。假如转化承接不了 在那个坑位你产出不了GMV 亚马逊就会降低你的权重影响广告质量分 后续需要更高的BID才能抢到位置 甚至不给你分配这个广告位。
简而言之 挑选最合适的位置 而不是挑选最好的位置,才能有效带动关键词权重的上升。
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