亚马逊赚钱的原因，90%来源对于产品开发的认知碾压

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2022-12-24 11:53:38

其实最开始2015年的时候，根本就没有产品开发这个说法，就是以前ebay的采购慢慢转型到了亚马逊的采购，把ebay卖的好产品直接铺到亚马逊上面去，慢慢的因为采购工作过于繁琐，就把采购跟选品分开了，就有了选品专员，一个负责挑产品，一个负责买产品，后面为了更加精细化的分析某个类目就有了产品开发，一般的大公司就是销售主管+产品开发的配置，到了现在，几乎就是老板就是一个小公司的产品开发。

产品开发从最开始的ebay的搬运工，到了BSR的搬运工，到了新品榜的搬运工，到了门槛+产品研发阶段，其实我们现在处于3-4之间，国内产品已经进化到了4-5之间了，这就是为什么国外市场还是有机会的原因。淘宝任何一个稍微有一点量的产品，你搜出来，几乎都是品牌在前面，就像长虹的老人手机，康佳的万能遥控，飞利浦的数据线，南极人的抹布，应有尽有。

其实大部人做产品的初心，是为了更具有性价比的产品，更加便利和实用的功能，以及更具有审美产品，而不是一心只盯着赚钱，赚钱只是我们在把产品做好以后，顺带的事情，而很多人把这件事情本末倒置了，为了赚钱，假装做一个更具有性价比的产品，其实市场是不接受，这就是大部分人做产品失败的原因。

亚马逊赚钱的这个事情，本质来源于，认知碾压，产品的认知和运营的认知高于我们这个类目的人员，但是今天大部分的运营认知几乎都是同一个起跑线了，但是产品的认知，大部分都需要专业的供应链工艺和产品发展趋势技能，这个东西一个需要深度工厂基础，一个需要非常强大灵活的知识储备，都是非常难被超越的，但是运营的知识，100年几乎都是谷歌搜索算法的留下的东西。

大部分人做不了好的产品，大部分人做亚马逊不挣钱，这是一个非常正常的事情，你需要接受这个事情，接受自己就是一个平凡的人，但是如果你不接受这个事情，你就需要深度了解一个行业，一个工艺，一种趋势，花一年时间，花半年时间，这是绝大部分人做不到的事情，但是做老板，就是干非人的事情，就是把一个类目的产品反复吃透，一个产品成本压缩到极致，一个类目趋势了解非常清楚，你才能形成这个类目认知碾压，才能做到80%的行业外的人做不了这个产品，80%的行业内的人模仿你都需要半年的时间，一个产品能够做到这样，何愁不能成功，但是90%的人都是普通人，静不下心做一个产品，静不下来研究一个类目。