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亚马逊选品的注意事项你了解吗?

网商动力
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2022-12-23 18:10:33
36

选品是个技术活

注意事项须谨记




在如今竞争激烈的亚马逊环境下,选品的地位肯定要优于运营的地位,毕竟产品选对了,才能在亚马逊竞争激烈的环境下中脱颖而出。而今种种迹象表明,现在的选品已经不再是马马虎虎的乱选、乱上架。


每一次的选品都需要反复斟酌,不仅需要详细的市场研究产品,还要正确推测出销售路径预测。


选品的话题太过广泛,里面的门道很深,细节也非常多。一个优秀的选品者,除了需要足够深厚的理论作为基本功,还要有丰富的实操经验作为垫脚石,同时还要了解市场对市场的需求进行再进行反复尝试,尝试后做到及时复盘,才能得出一套最适合自己的选品模式。


那么在选品的过程中,有哪些注意事项要呢?


结合自身  切勿盲目跟风

盲目跟风是选品的大忌,选品一定是需要根据自己的实际情况来做选择的。对于亚马逊的新手卖家来说,刚刚进入这个市场,在根基未稳的情况下要尽量减少自己的试错的成本。


可以选择单价偏低、体积较小、功能较少的产品,这样不仅可以降低产品和运输成本,还可以降低售后服务成本。


拒绝局限  切勿只选热款

对很多卖家来说,什么热销卖什么不是一个好方法吗?但是热销产品上升的速度太快,容易造成赛道拥堵,如果后端供应链发生变化或市场行情发生变化,对于新卖家来说,是无法把握的,可能会造成库存滞留,产生亏损,这很容易打击你做亚马逊的信心。


拒做颜控  刚需才是根本

刚需就是用户对产品功能的需求大于对外观、样式、颜色等外部主观因素的渴望,也就是说,它是一个日常生活中不能没有的产品。例如:一卷卫生纸。刚需产品的回购需求大,生意就会源源不断,可以成为一项长期生意。


遵守规矩  不当侵权卖家

亚马逊抓侵权多严格不用多加阐述,懂得都懂。不随便进行跟卖、用词要规范、产品与品牌最好加上介词、产品外观不要随意抄袭大牌,图片最好是自己拍摄。


放眼市场  切勿只看喜好

选品要结合市场,不要带入太多的主观意识。产品选择不是选择你自己喜欢的产品,而是选择绝大多数消费者喜欢的产品。一定要分析数据,以数据为事实依据,然后分析数据,得出结论,开发更优质的产品。


大胆尝试  不要畏手畏脚

对于新手卖家来说,一定要去做去尝试,不要畏手畏脚怕这个怕那个,不做一下怎么知道自己成功与失败?先去尝试选,从做的过程中发现怎么做,想得多了,不去行动,是永远也开发不出好产品的。选择时不要总是考虑差异化,更多的还是应该考虑客户的需求,从客户的需求出发,才能开发出更适合市场的产品。


更新迭代  新手最好不碰

对于更新迭代速度快的产品,新手卖家最好是不要尝试。这很考验一个人是否有足够强的推断能力,如果推断能力跟不上更新速度,那最后多是以失败告终。新手可以多选一些更新迭代慢的硬产品先做。比如:桌椅。

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